许多正在开始内容营销策略的公司都存在一个问题，即他们应该在新博客的文章中宣传哪些词。如果您遇到这种情况，在本文中我将分享一个完整的教程，以便您可以学习如何对专注于公司有机定位的关键字进行详细研究。
在开始之前，我们了解某些概念非常重要，从入站营销开始。
什么是入站营销？
入站营销是专注于被客户发现的营销。
如果我们将其与传统营销进行比较，后者专注于销售，通常具 厄瓜多尔 WhatsApp 有侵入性，有时甚至会让消费者感到厌烦。另一方面，入站营销 100% 以消费者为中心，分享吸引潜在客户的有用且相关的内容。
根据HubSpot的说法，入站流程分为 4 个阶段：
1. 吸引：采取行动将陌生人转化为来访。
2. 转化：将访问转化为潜在客户。您需要用户自愿向您提供他们的数据，为此您必须提供一些东西作为交换。
3. 结束：采取行动将这些潜在客户转化为客户。
4、愉悦：制定行动，让顾客成为品牌的推动者。
当促销员开始谈论您并产生新的潜在客户时，一切都会重新开始。
一旦我们理解了入站的概念并知道一切都以消费者为中心，下一步就是创建买家角色。
什么是买家角色？
买方角色是您理想客户的刻板印象。为了构建它们，您可以基于以下问题：您是谁？您来自哪个国家？您做什么？您的目标是什么？等等。
一旦您确定了理想的客户，就可以设身处地为他们着想，尝试更准确地了解他们的需求以及我们如何帮助他们。但我们不能忘记，买家角色可以在购买过程的不同阶段找到。这些阶段在入站营销中被称为“买家之旅”。
买家的旅程是什么？
买家之旅是指买家的旅程。在购买之前，所有人都会经历一个过程。此过程包括搜索有助于他们做出购买决定的信息。
买家的旅程分为4个阶段：
发现（意识）：在这个阶段，买家可以在互联网上进行搜索，但不知道自己到底想要什么。当遇到某些内容的时候，正是在这个阶段，你发现了一个需求。因此，认知阶段的内容必须是 100% 教育性的，回答买方角色的问题，并且切勿试图通过提及公司的产品或服务来进行销售。我们的想法是让您成为所在市场的参考。
考虑：正如我们已经看到的，在意识阶段，买方发现了需求，因此在考虑阶段，他开始调查并尽可能多地了解市场提供的解决方案来满足他的需求或解决问题。问题。此阶段的内容重点是为任何情况提供答案和/或解决方案。
决策：此阶段是买方角色做出购买决定的阶段。您确切地知道自己想要什么或需要什么，因此您的搜索非常具体，进行比较和研究您遇到的一切，以做出最佳决定。在这里，内容可以谈论产品或服务，突出其优势，并为买家角色提供让您做出购买决定的理由。尽管HubSpot 建议我们不要进行直接销售，而是提供突出您的产品或服务的内容，提供演示甚至来自您当前客户的推荐。
忠诚度：在这个阶段你已经有了你的客户，但他们仍然很重要，因为你已经转化了他们；现在您必须担心如何建立他们的忠诚度，因为如果您不这样做，他们可能不会再次购买您的产品，或者会在完成服务之前离开。这不仅仅通过提供良好的产品或服务来实现，您必须创建以他们为中心的内容，回答那些已经是您的客户的问题和需求，并以这样的方式建立他们的忠诚度，使您可以将他们变成您的拥护者你的品牌。
现在我们可以开始列出为我们的业务找到理想关键字的步骤，但首先必须澄清以下问题：
什么是关键词？
关键字，在英语中也称为关键字，代表人们在互联网上进行搜索时使用的一个术语或一组术语（短语）。
如果您分析对某个网站的访问，您会发现大多数访问都是由于用户执行的搜索而产生的，而很少是因为他们输入了该网站的确切 URL。
这就是为什么正确的关键字在您的内容中如此重要，因为它们可以让您定位它们，增加访问量或提高其质量，甚至增加您的销售额。不理解这些概念并从一开始就应用它们是您的网站无法产生潜在客户的最可能原因。
那么如何找到适合我的业务的关键词呢？
分步指南：
假设我们是一家位于智利圣地亚哥的本地企业，销售鲜花和插花。
1. 根据内容设定目的和目标。
每个营销策略都必须从一开始就确定具体的目标来实施。如果我们不清楚这一点，我们执行的任何活动、策略或工具都没有意义。这导致我们浪费时间和金钱。您是否会仅仅因为制作内容很时尚或因为网站看起来不错而实施内容营销活动？如果您遇到这些问题之一，请不要担心！在本指南中，您将学习如何制定最佳策略。
那么，让我们来谈谈内容营销的目的和目标。
内容营销的目标
这些目标更加通用，通常是中长期的。例如：
将所有开发的内容放置在搜索引擎的前 5 个结果中。
每月博客流量呈指数级增长 30%。
提高网站搜索产生的潜在客户的质量。
每季度花卉业务在线销售额增长 20%
内容营销的目标：
目标更加具体和短期。它们是我们为实现目标必须执行的步骤。例如，基于上述目标，目标可以是：
确保SEO定位策略在所有内容中的应用。
商定稳定的发布频率并每月增加一次。
发布高质量的原创内容，涵盖使用正确关键字定义的每个买家角色。
2. 明确公司的竞争优势和劣势。
继续花卉业务，让我们假设这是一家销售鲜花和插花的本地企业，并且还拥有电子商务，客户可以在其中购买现成的插花或填写表格以请求为他们量身定制的特殊插花。
优点：
他们在网站上提供为消费者量身定制的插花，具有他们想要的特色和信息。
该网站非常易于使用，加载速度快，并且按不同类别进行排列，使用户可以更快地找到他们想要的内容。
他们在智利圣地亚哥各地运送。
他们拥有这座城市最多的花卉品种。
缺点：
他们有很多竞争，他们的网站出现在搜索引擎的第二页之后。
该网站的自然流量每日访问量不超过 10 次。
它没有任何类型的品牌来提高品牌知名度。
来到现场的客户中有70%以上对鲜花的种类一无所知，解答这么多的疑惑需要花费太多的时间，所以需要以减少销售时间的方式来教育客户每个客户。
3. 定义您的买家角色。
我们将做一个练习来解释这一部分，创建花卉业务的买家角色。
想想这个行业的目标受众并想象一个刻板印象。例如：正在寻找鲜花来打动他们的伴侣或他们想要征服的人的男人或女人。您也可能是一个为特殊场合（生日、周年纪念日、迎婴派对、葬礼或其他）寻找插花的人。
您可以根据需要创建任意数量的买家角色，一切都取决于您的业务和您确定的理想客户资料。
接下来，我将提出一系列问题，我们将逐步回答，所以让我们开始吧！
买家角色 1：
首先，为您的第一个买家角色命名：
答：豪尔赫零经验。
是谁？
答：居住在智利圣地亚哥的男性或女性，年龄在 20 至 45 岁之间。
你靠什么谋生？
答：在任何行业工作或学习。
你的经验是什么？
答：你想用花给你的伴侣或任何你感兴趣的人留下深刻的印象，因为你知道他们很喜欢它们，但你对花的类型没有任何了解，你不知道有不同的插花方式场合。您以前从未购买过此类礼物，并且希望它很特别。
你的目标是什么？
答：找出您最喜欢的鲜花类型，然后选择最好的鲜花来给那个特别的人带来惊喜和印象。
是什么激励你？
答：无论付出什么代价，都要设法给人留下深刻的印象。
你怎么买？
A：方便，科技含量高，所以大部分时间都是在网上购物。
你有什么反对意见？
A：你没有时间出去寻找花店，也没有关于花卉的知识，所以你需要建议。
我们已经完成了第一个买家角色，让我们做第二个吧？步骤是一样的。
买家角色 2：
为您的第二个买家角色命名：
A：玛丽亚是一位经验丰富的人。
是谁？
答：居住在智利圣地亚哥的男性或女性，年龄在 25 至 55 岁之间。
你靠什么谋生？
答：任何行业都可以工作。
你的经验是什么？
A：她对花很了解，而且很喜欢插花。您有一个特殊的活动或场合，并且总是在寻找最新颖的布置作为礼物。
你的目标是什么？
答：找一个完全按照她的想法（定制）制作插花、送货且成本低廉的地方。
是什么激励你？
答：设法用你的礼物给人留下深刻的印象并让它们变得有意义。
你怎么买？
答：您可以在网上购买，也可以不在网上购买，但它是您找到合适购买地点的信息来源。
你有什么反对意见？
A：送礼物的原因是一种承诺，所以你想在炫耀的同时尽可能少花钱。
事情没那么复杂，对吧？只要尝试将真实数据放在您的目标细分中，即使该名称是虚构的，有关该人的所有信息都必须是真实的。我建议在您当前的客户中进行一项调查，或者如果您已经确定了目标受众，请更深入地进行市场兴趣研究。
4. 确定重要日期。
所有行业都有其产品或服务需求增加的重要日期，在入站营销中，我们必须针对每个场合提供特殊内容。
例如，对于花卉业务，您的重要日期可能是：
情人节。
母亲节。
圣诞节。
一切圣器。
定义重要日期后，我们可以集中关键字研究，使内容准备好在这些日期将其置于搜索引擎的顶部，从而增加销量。
5. 第一个关键字列表（如果我是我的买家角色）。
我们将创建第一个关键字列表，为此，我建议打开一个 Excel 电子表格，您可以在其中按顺序进行关键字研究，也称为关键字研究。
使用以下名称命名 Excel 的 2 列：“关键字”和“搜索量”。使用什么格式或颜色并不重要。
现在用你所有的同理心思考：如果你是你的买家，你会如何寻找花卉生意？您应该考虑他们会在互联网搜索引擎中输入什么内容。想到的所有单词或短语都写在第一列（关键词）中。
假设图像中的所有关键字都是您能想到的关键字，您可以继续下一步，您需要确定每个单词的搜索量。
6. 确定第一个列表的每月搜索量。
首先，什么是搜索量？每个关键字的搜索量使我们能够确定该单词在搜索引擎中输入的平均次数。正如我们所知，关键字是我们的潜在客户在 Google 搜索引擎或其任何搜索合作伙伴中输入的搜索。因此，为了吸引我们的买家角色，我们必须预测将输入搜索引擎的单词或短语。要知道这一点，您必须对每个单词进行研究，以了解它是否适合您。简而言之，如果没有人搜索它或者它的每月搜索量少于 10 次，那么您不应该尝试定位这个词，因为没有人或几乎没有人使用这些术语进行搜索。
因此，下一步是确定第一个列表中单词的搜索量。你如何做到这一点？
在这种情况下，我将教您如何使用 Google 的免费工具，称为Keyword Planner或西班牙语的 Keyword Planner。
如果您已经拥有 Google Ads 帐户，则只需输入以下链接：https://adwords.google.com/aw/keywordplanner/home，您就会看到该工具的主页。
如果您没有 Google Ads 帐户，可以使用 Gmail 电子邮件登录。在浏览器中使用 gmail.com 电子邮件登录，然后输入以下链接： https: //adwords.google.com/aw/keywordplanner/home
它将欢迎您使用 Google Ads 并邀请您制作您的第一个付费广告系列。要跳过此步骤，您必须单击跳过配置链接，如图所示。
下一步是配置您想要使用的国家/地区、时区和货币。它可以是您所在国家/地区的货币，或者如果您更方便，您可以选择美元或欧元。关于此步骤您应该了解的重要一点是，您只能配置这 3 个点一次，继续后，您将无法更改它们。
单击“保存并继续”按钮后，您将进入前者，称为 Google AdWords。要进入计划器，您必须单击“工具”。
在规划部分中，选择“关键字规划器”。
完成最后一步后，您将能够进入该工具的主页，就像您有 AdWords 或 Google Ads 广告系列（新名称 2018）一样。
使用关键字规划器
当您进入关键字规划器主页时，了解该工具是为付费 SEM 活动开发的，而不是为 SEO（我们在内容营销中应用的）而开发，这一点非常重要。但即便如此，我们也可以通过只查看对我们有用的信息来从中获得非常好的好处。
但首先！一个重要的信息。
SEM 与 SEO 有很大不同，因此，了解一些差异至关重要。
关于最后一点，我听很多人说做SEM有助于SEO，因为它可以产生更多流量。事实并非如此。根据谷歌最新专利，流量不影响定位。
那么我该如何使用关键词规划器呢？
让我们首先查找第一个单词列表的搜索量。
在该工具中，选择第一个选项，称为“搜索关键字”，在这里您将找到 SEO 所需的内容。右侧是一个查询有关 SEM 营销活动数据的选项，因此在这种情况下您不会使用它。
在出现的搜索引擎中，您可以复制并粘贴 Excel 中的所有单词，编写每个单词或短语并用逗号和空格分隔，或者编写每个单词或短语并按 Enter 键，使其变为蓝色，如您在图像。
进入时，首先要看的是细分。就花店而言，我们以智利、西班牙语和仅在谷歌搜索引擎中进行地理细分。在图像顶部的箭头中，您可以配置这 3 项内容，如果您想知道，这对于 Google 搜索网络来说是什么，不是很明显吗？答案是否定的。 Google 是世界上使用最广泛的搜索引擎，但它还有其他搜索合作伙伴，您可能也希望加入其中。
然后，在右上角选择您有兴趣学习的日期范围。最后，看看结果。
如何分析结果？
正如您在上图中看到的，出现了七列，但并非所有列都对此分析有用。例如，竞争力水平是指为该关键词付费的公司，即存在于SEM中的竞争，而不是SEO中的竞争，而出价是指其他公司竞价的平均每次点击费用。关键词。
那么对于我们来说相关的信息有哪些呢？前两列（关键字和平均每月搜索量）。
在这些结果中，单词将按相关性顺序显示，即您在搜索中输入的单词将首先出现（仅当它们可搜索时）。接下来，您将能够看到相关的单词，这将使您了解您的买家角色是如何真正进行搜索的。请记住，搜索量越高，您的内容吸引的潜在客户就越多。
现在，让我们进行此分析并将其应用到我们正在处理的 Excel 中。
正如您所看到的，我们第一个列表中的三个关键字没有搜索或搜索量非常低。当他们的平均搜索量较低，但与我们的产品或服务相关时（如黄色突出显示的产品或服务），区分其是否服务于策略的方法是通过用户的意图。
在这里我们问自己，用户在输入搜索“装饰花”时可能有什么不同的意图？可能答案的一个例子是：
努力学习如何用鲜花装饰。
寻求了解最常用于装饰的花卉类型。
寻找装饰花。
找一本花卉图画书来绘画和装饰。
寻找装饰花卉的创意来将它们组合在一起。
想买漂亮的花。
想买插花。
正如您所看到的，用户在输入搜索时可能有许多不同的意图，因此，在这种情况下，由于用户购买鲜花或插花的意图似乎很低，并且搜索量中等偏低，因此我们将决定不提升该关键字。唯一能让我们改变主意的是，花店是否以高频率发布内容，使其能够在其众多文章中的一篇中将该关键字保留为次要关键字。如果频率较低，例如每月四篇文章，最有策略的是始终选择搜索量高的文章。
因此，这就是我们的第一个列表的样子，准备进入增长阶段。
7. 使用相关词来扩展您的列表。
要扩大您的列表，请返回关键字规划师。您可以通过两种方式开始：
1. 点击第二栏“平均每月搜索量”的标题，即可将相关关键词从搜索量最高到最低进行排序。
2. 在 Excel 中下载完整的关键字列表，并使用过滤器按搜索量从最高到最低进行排序。
您将能够查看该工具提供的所有数据，甚至是您选择调查范围内月份的单独搜索。我建议您清理 Excel，只保留我们正在使用的两列，并创建过滤器以将搜索量从最高到最低排序。
如果您使用 Excel，您可以更快地完成这项工作。
接下来是对列表中的关键字进行详尽的审查，识别搜索量最高的单词，这些单词与我们的业务或我们想要生成的内容相关，始终根据用户的意图进行区分。
作为示例，我们将分析列表的前 20 个并添加两列（仅作为示例，您不需要创建这两列）来说明我们是否选择了它以及注释，以便您了解为什么是或没有。
现在您已经了解了如何选择关键字，开始清理 Excel。你应该有这样的东西：
在本例中，我根据相关性、用户意图以及搜索量最高的关键词（包括我们在第一个列表中选择的关键词）选择了 40 个最佳关键词。
如果您的发布频率在前几个月非常小，则不需要那么多关键字，但不要忘记逐渐增加发布频率以获得更好结果的重要性。
8. 对关键词进行分组。
假设我们决定推广 25 个关键字。我们整理的 Excel 看起来像这样：
现在是时候将它们组合在一起了！
再添加 3 列：类别、入境阶段和买家角色。然后开始对关键词进行分组，为它们分配相应的类别、阶段和买家。
9. 开始生成内容。
您现在已经准备好第一个关键词研究了！现在是开始生成内容的时候了，通过您之前所做的工作，这将成为一项简单的任务，因为您想要开发的所有主题都将遵循此策略。
建议：由于这是您博客的开始，因此我建议您从发现阶段的内容开始，以便您可以通过定位让自己出名。开始之后，您可以将发现和考虑结合起来。
永远不要忘记，您必须分析您的内容，这样您就会发现新的关键字，这将使您能够利用买方角色在决策阶段寻找的关键字来优化您的策略。
您的内容取得成功！