SaaS 的 SEO：吸引新客户的 4 种免费方法

[muskanislam25]

SaaS 业务模式依赖于扩大用户群，同时保留现有客户。这意味着确保新客户和潜在客户从销售过程的开始到结束都能感受到最大程度的支持。

有了正确的关键词和内容，您的网页将爬升到搜索引擎结果页面 (SERP) 并为您带来大量新客户。它还可以帮助您保留现有订阅者。要使此过程奏效，有四个步骤：

定义你的品牌
进行正确的研究
设计正确的内容
剖析结果
但首先，让我们来谈谈 SEO 与 SaaS 公司有何关系。

什么是 SaaS 的 SEO？
SaaS 的 SEO 与其他类型公司的 SEO 有很多共同之处，但仍存在重要的区别。

数字营销策略会根据您所在的行业而变化。B2B SaaS 企业需要采用与电子商务公司不同的方法。

举个例子，如果您是一家软件即服务 (SaaS) 企业，那么您的业务 纽西兰 whatsapp 数据 模式将围绕订阅而非一次性购买展开。这意味着您需要将精力集中在维护现有关系和建立新关系上。换句话说，SEO 需要推动您最初的客户获取并创造持续的客户满意度。

SEO如何帮助SaaS销售？
客户不希望感觉自己与长期合作伙伴处于交易关系中，因此最好从一开始就走好。SEO 可以培养您与订阅者之间的有机关系。

如果有人通过 Google 搜索偶然发现了您的服务，这证明您已经预见到了他们的需求并及时满足了他们的需求。这与每次他们登录自己喜欢的社交媒体网站时被不受欢迎的广告轰炸有很大不同。

以下是将 SEO 注入内容营销策略可以帮助提升 SaaS 订阅量的几种方法：

复合回报： SEO 文章的收益非常长。随着您发布更多博客内容和案例研究、参与外部链接建设，甚至鼓励访客发帖，您将开始看到时间投资的回报越来越高。算法会奖励已经存在一段时间的 SaaS 内容。
降低成本：通过自然搜索吸引更多人访问您的 SaaS 网站，您在其他形式的内容创建和营销上花费的钱就越少。如果您担心 PPC 策略的定价，SEO 是一种低成本且复合的替代方案。与电子邮件营销等相关工具一起，它将吸引更多订阅者。
客户资源： SaaS 公司必须像鼓励客户获取一样努力维持客户满意度。SEO 内容是一把双刃剑——它在销售渠道开始时充当外展工具，但随着时间的推移，它也会为你的目标受众提供支持。
1. 定义你的品牌
在开始制定 SaaS SEO 策略之前，您需要对您的 SaaS 产品了如指掌。如果您仍在寻找自己的品牌身份，Google 搜索者将很难与您的企业建立联系。

要了解如何定制你的目标关键词并优化你的整体内容营销方法，你应该首先定义你的品牌的独特之处：

问问自己解决了什么问题：搜索引擎优化是次要的，重要的是发现您的 SaaS 公司如何改变人们的生活。找到您的关键差异化因素并坚持自己的主张。这将帮助您在市场上占据独特的地位——在搜索算法上也是如此！
考虑用户需求：深入了解您的产品如何满足特定用户需求。您的 SEO 目标应该是让您的软件与企业和消费者的这些痛点相匹配。一旦您了解了您的用户，您将通过所有 SaaS 营销渠道获得更大的成功。
创建客户档案：考虑一下您的个人客户的搜索意图。创建特定于内容营销的客户角色，并开始研究他们可能在网上寻找的内容。围绕这些假设的人制定您的 SEO 营销策略，您将在此过程中开始与真实的人建立联系。
2. 进行正确的研究
SEO 是一种潜意识广告。您无需通过更明确的方式吸引潜在客户，而是使用相关关键字让他们通过常规 Google 搜索自然而然地找到您。

为了做到这一点，你首先需要研究你的目标受众在寻找什么。这样，你在 SEO 上的努力将使你可以轻松地将自己的内容与他们的搜索查询联系起来：

找到正确的关键词：关键词研究是将客户角色与他们搜索的短语进行匹配的过程，以帮助解决问题。Semrush和Moz等SEO 工具可以帮助您构建正确的关键词列表。我们还提供了如何自己完成此操作的分步说明（这并不像听起来那么难！）。获得此列表后，就可以开始在元描述、标题标签和博客内容中添加尽可能多的单词了。
查看相关文章：要让您的品牌脱颖而出，您必须弄清楚是什么让您与众不同。看看您的竞争对手如何评价他们自己的服务。同样重要的是，看看他们是如何评价的。接下来，您可以继续通过每篇内容来区分是什么让您的订阅服务更值得客户花时间。
广撒网：页面 SEO 旨在吸引潜在客户，因此请确保您广撒网。根据客户旅程中可能出现的位置，为每个页面量身定制 SEO 策略。例如，在销售漏斗的早期阶段，研究更短、更广角的词语。挖掘利基、长尾关键词，吸引更接近做出决定的人。假设您为中型企业提供人力资源培训软件。您可以使用简单的关键词（如“员工培训”和“人力资源软件”）来吸引客户。长尾关键词（如“大型企业的最佳人力资源学习管理系统”和“如何使用绩效跟踪软件”）可帮助您吸引已经了解类似产品的消费者。
3. 设计正确的内容
一旦您了解了您的客户是谁以及与他们联系所需的关键词，就该开始实际的内容优化了。

在 SEO 策略方面，SaaS 公司比许多其他类型的企业拥有更多的回旋余地。企业和消费者都希望 SaaS 品牌提供更长、更具信息量的内容。

较长的内容和搜索引擎优化是天作之合。更多段落和页面意味着更多关键词。更重要的是，这也意味着更多潜在客户的点击和转化：

致力于支持您的客户：作为一家 SaaS 公司，请始终记住，您既是软件提供商，也是服务商。您的内容应信息丰富、引人入胜、有趣，并包含 SEO 术语 — 按此顺序排列。切勿为了塞入更多关键词而牺牲用户体验。总有办法平衡两者。
利用支柱/集群策略：使用尽可能多的关键词，构建更长的支柱文章，字数从 1,500 到 2,000 字不等，内容涉及特定主题。接下来，撰写多篇有关您在支柱文章中提到的特定主题的集群文章。然后，您可以链接到这些文章。例如，假设您是一家电子邮件营销 SaaS 公司，您撰写了一篇关于您的产品如何帮助客户产生潜在客户的支柱文章。支柱文章可以简要介绍产品可以做到这一点的所有方式，而集群文章可以扩展每一种方式。这种高质量的内容营销策略将允许您在开始最佳链接构建过程的同时扩大您的 SaaS 内容库。
优先考虑链接建设：内部链接和指向其他权威网站的站外反向链接都有助于让您的 SaaS 网站在搜索算法中脱颖而出。在 SEO 方面，有效的链接与关键字优化同样重要。利用多种链接建设工具来获得最大的收益。
4. 剖析结果
您可以使用许多指标来衡量 SaaS 策略的 SEO成功率。通过关注搜索流量，您将能够看到内容方面哪些方面有效，哪些方面仍需改进：

与您的 KPI 进行比较：尽早定义您的关键绩效指标 (KPI)。SEO 有点像等待游戏 — 它​​提供的是随着时间的推移而产生的复合回报，而不是即时结果。等待几周或几个月，然后再检查您在转化和自然流量方面的表现。Ahrefs 、HubSpot和Google Analytics等SEO 工具可以方便地跟踪您的表现。
进行差距分析：使用Google Search Console等工具进行技术 SEO 审核，以查看可以改进的领域。每个 SEO 活动都会帮助您了解您正在实现的领域以及仍需填补的差距。解决策略中的这些漏洞将有助于您提高搜索量。
考虑整个客户旅程：始终留意在 SaaS 销售旅程的每个阶段改进 SEO 的方法。创建高转换率的登录页面，以确保用户在渠道顶部被吸引。支柱和集群文章对于渠道下游的人来说同样是重要的排名因素。
SaaS 的 SEO 策略可以帮助您的初创公司脱颖而出
SaaS 公司致力于让复杂的事情变得简单。归根结底，像我们这样的 SEO 代理机构提供的功能非常相似。

您已经忙得不可开交，要为消费者和企业设计改变游戏规则的软件，以至于把所有的时间都花在追逐客户上。这就是为什么我们希望帮助您自然而然地经常吸引客户。