点击此处下载！ 使用自动化 ABM 工具有哪些好处？ 自动化 ABM 数据、分析、活动和工作流程可以带来许多好处，包括： 改善销售与营销协调。 缩短销售周期。 提高营销投资回报率。 扩大账户价值和收入。 显著提高管道速度和关闭率。 增强客户体验。 衡量和报告 ABM 成功 尽管 ABM 是一种久经考验的策略，但对于许多 B2B 组织来说，它仍然是新事物，即使对于那些一直在实施 ABM 的组织来说，它仍然有很大的扩展和整合空间。
持续的高管支持以及确保销售团队的认同至关重要。 虽然软件供应商正在通过对人工智能的投资来扩展其报告功能，以提供更快、更深入、更直观的分析，从而突出绩效趋势和模式（例如，绩效最高的地理位置或公司特征），但如果您直接衡量和报告成功，无论是使用内部系统还是传统的电子表格，以下是一些需要考虑的指标： 销售：通过 ABM 方法中更大程度的跨职能 乌干达 WhatsApp 协作，可以更快、更切实地衡量营销活动的销售结果。
投资回报率 (ROI)：通过 ABM 计划更准确地跟踪销售情况，同时能够准确显示投资回报（销售价值） （营销成本）。 漏斗进展：根据您为 ABM 活动的每个方面选择的活动、内容和分发方法，漏斗进展可能会有所不同。例如，在我们之前的场景中，我们希望查看已接受的邀请、已预订的活动后会议，然后是销售结束的阶段。
情感和定性指标：借助 ABM 方法的更深层次关系和个性化，您可以调查和评估您的客户评级（对您/您的服务）以及其他本质上不那么商业化的数字。这里有一篇由 ABM 撰稿人 Stephanie Trovato 撰写的深入阅读文章，主题是“如何衡量基于帐户的营销中的重要事项”。 希望您现在已经很好地了解了基于帐户的营销以及它如何融入您的业务营销策略。