Практически все бренды одежды справляются с этим хорошо. У всех них есть политика бесплатного возврата . Заказывайте, заказывайте и заказывайте, а потом верните бесплатно. Но они также знают, что если вы отправите его обратно, вы потеряете то, что стало для вас «нормальным».
Компании, предлагающие онлайн-инструменты или программное обеспечение, также преуспевают в этом. Получите 7-дневную версию AHrefs за 1 евро. Они познакомят вас с База данных Telegram Катара обширным набором инструментов для оптимизации SEO. Через 7 дней у вас есть новый стандарт для себя, после чего будет потерей, если вам больше не разрешат его использовать.
Чтобы было еще лучше, часто на платформу можно зайти, но все заперто. Вы можете легко снять эту блокировку, став участником.
Скриншот психологического принципа с сайта aHrefs.
Как вы можете это применить?
Этот принцип требует от вас как от маркетолога создать новый стандарт для вашего посетителя. Вы делаете это, используя стимулы, пробные периоды или бесплатно раздавая определенные части вашего продукта. Например, в Черную пятницу вы можете предложить свой продукт по более низкой цене на определенный период или предложить часть своей услуги на пробный период.
3. Скидка
Дисконтирование продуктов апеллирует к ряду психологических принципов. Я хотел бы отметить то, что это дает хорошее ощущение. Ощущение победы, ощущение силы у вашего посетителя.
Когда люди получают скидку, они чувствуют, что выиграли. Предмет, который они купили, становится вторичным по отношению к этой дозе дофамина.
Другой принцип – это психология, лежащая в основе ориентиров. Если предоставляется скидка, всегда указывается первоначальная цена. Эта первоначальная цена является ориентиром для посетителя. Это «нормальная» стоимость продукта. То, что мы, как общество, все принимаем как «нормальное».
Продавая товар по цене ниже этой «нормальной» цены, ваш покупатель по определению найдет его дешевым, независимо от цены. Постепенно увеличивая ссылку, вы можете добиться огромных улучшений в ценах. То, что происходит слишком часто в мире розничной торговли.
Таким образом, скидки — это нечто обычное, и их любят использовать маркетологи и бухгалтеры по продажам, чтобы получить дозу дофамина у покупателя.