营销人员必须彻底了解这些买

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B2B 品牌的个性化与 B2C 品牌的个性化大不相同。除了面向消费者的营销与面向公司的营销之间存在明显差异外，B2B 营销人员还可能经常面临数据问题 — 数据过时、孤立或质量低下 — 这些问题阻碍他们获取可操作的业务信息。此外，这种营销针对的是高层决策者，他们的兴趣和优先事项比普通消费个性化大不相同。除了面向消费者的营销与面向公司的营销之间存在明显差异外，B2B 营销人员还可能经常面临数据问题 — 数据过时、孤立或质量低下 — 这些问题阻碍他们获取可操作的业务信息。此外，这种营销针对的是高层决策者，他们的兴趣和优先事项比普通消费者更难理解。

家——尤其是 B2B 领域的买家。以下是三个 B2B 个性化营销示例。

基于账户的营销。 基于账户的营销 (ABM)策略和工具 亚美尼亚 WhatsApp 可以向高价值账户投放有针对性的广告和个性化内容。尽管这种方法已经存在了十多年，但技术的进步现在可以提供来自高层决策者的更多相关数据。这可能包括购买意向和定量业务信息。通过在众多可用平台之一上实施 ABM 策略，营销人员可以与企业建立更个性化的联系。

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越来越多的B2B 营销人员采用基于帐户的营销。在最新一期的 MarTech Intelligence 报告中了解原因并探索实现这一目标的 ABM 平台。

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个性化内容推荐
了解访问者在内容漏斗中的位置至关重要，但引导他们完成这一过程更为重要。使用诸如过去的购买、下载或搜索历史等信息，B2B 买家可以在每个阶段获得个性化的内容推荐。向他们表明您了解他们的业务需求有助于建立信任。

基于位置的营销
许多企业在单一地理区域开展业务，主要为周边的客户提供服务。B2B 营销人员可以通过提供针对当地情况的消息（无论是即将举办的活动还是针对他们所在地区的特别优惠）来更好地吸引买家。

虽然 B2B 和 B2C 策略通常有所不同，但许多策略可以同时适用于两者。以下是一些最受欢迎的个性化内容和策略的示例。

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