因为这些文章在谷歌首页上排名靠前，适合那些寻找“Buffer 替代品”的搜索者。 最重要的是，作为 B2B 品牌，您最好在 SEO 策略中优先考虑 BoFu 主题。这种方法比从漏斗顶部开始要好得多，因为后者会针对那些尚未准备好做出购买（或注册）决定的搜索者。 但您难道不应该从漏斗顶部的内容开始吗，因为那是买家开始旅程的地方？ 如果您认为您的策略应该是首先瞄准漏斗顶部（ToFu）的访问者，那么您可能会假设您的潜在客户会首先消费您的 ToFu 内容，然后再到达底部。
在现实生活中，： 潜在客户知道他们有问题 他 法国电话数据 们在 Google 上搜索解决方案 Google 在第一页就向他们展示了多种解决方案 他们阅读评论和支持信息来帮助他们做出购买决定 他们决定买还是不买 如果您回想一下上次做出的购买决定，这可能就是您采取的路线。 因此，买家并不总是会开始阅读您的漏斗顶部内容、发现您的产品，然后决定开始消费您的 BoFu 内容。有时他们已经在 BoFu 上，只需要正确的 BoFu 内容就能说服他们购买您的产品。
2. 让你的内容 T 形化（以满足需求和产生潜在客户） 您可能正在想，“T 型内容是什么？”请允许我解释一下。 在我的代理机构（Premium Content Shop）中，我们使用“T 型内容”来描述同时执行两种功能的内容类型： 它为你的理想前景提供真正的价值 和 为您的业务产生相关的自然流量、需求和优质潜在客户。 下面这个小插图可以帮助您更好地理解我们的“T 形内容框架”的含义： 实际上，这是Mailshake的 T 形内容的一个示例： 在文章第五段之后，他们引入了一个 CTA： 这是一个 T 形内容片段，因为： 该指南主要帮助 Mailshake 的潜在客户——“冷电子邮件发送者” 该指南旨在使用 CTA 为 Mailshake 创造需求和线索 我经常建议客户在读者滚动到他们所阅读内容的 40% 左右之前不要介绍任何有关其产品/服务的信息，以免给人留下过度宣传的印象。