许多 B2B 营销人员错误地认为内容会直接推动销售。

[nusaiba128]

教育性内容可以建立信任，但如果您的受众仍在学习，他们还没有准备好购买。

补救措施
为您的内容设定切合实际的目标。将教育内容定位为未来对话的垫脚石，而不是立即转化。

漏斗顶部（TOFU）：建立意识。
漏斗中部（MOFU）：培养信任和信誉。
漏斗底部（BOFU）：完成交易。
例子
关于“2025 年网络安全趋势”的网络 WhatsApp 资源 研讨会应旨在教育，而不是销售。
包含如下 CTA：“安排免费安全评估，了解这些趋势如何影响您的业务”，而不是“立即购买我们的网络安全解决方案”。
总结
明确你的受众将获得什么（教育、工具或策略），并在他们准备好时进行强行推销。

深入挖掘：B2B 内容营销：通过战略性内容创作推动成功

5. 内容不值得
问题
受众被大量内容淹没，因此他们会精挑细选花时间的地方。如果您的内容无法提供足够的价值，满足您要求的时间或信息，他们就不会参与。