产生需求和产生潜在客户（潜在客户）之间的区别常常令人困惑。
尽管这两个概念具有先验的共同和/或相似的特征，但现实是它们追求的目标以及背后的具体策略是不同的。
因此，如果我们想定义和实施有效的数字营销策略，有必要了解每个概念的组成，特别是何时以及如何应用它们。
接下来，我们将尝试阐明什么是需求和潜在客户生成，它们之间有何不同，以及最重要的是，每种方法用于实现目标的具体策略。
什么是需求和潜在客户开发？它们有何不同？
让我们从它们的共同点开始：
需求生成和潜在客户生成的总体目的是相同的：让公众想要购买我们的产品和/或服务；
为了实现这一目标，两者在很大程度上都依赖于受众感兴趣的扎实内容的创建和传播。
以下是相似之处。让我们看看差异：
需求生成旨在提高人们对我们公司或品牌以及我们的产品和/或服务的认识和兴趣。
潜在客户生成旨在从消费者那里收集隐性和显性信 工程电子邮件列表 息（电子邮件地址、电话号码、人口统计数据、品味数据和购买习惯等），将其转化为合格的潜在客户。
理解差异的一个简单方法是思考他们每个人如何使用内容。
为了产生需求，通常会免费赠送内容，以提高人们对我们的品牌和产品的认知度并产生兴趣。报价的末尾通常有一个 CTA，例如“您想了解更多吗？联系我们/点击此处！”。
潜在客户开发将内容放在“门”后面，以鼓励表单提交（“想要访问这些有价值的内容？填写此表单，我们会将其发送给您或下载”）。换句话说，内容的价格就是消费者数据。获得的潜在客户会被放入队列中，销售团队会对其进行资格审查，并最终联系那些看起来最合格的人。
因此，我们可以得出结论，潜在客户开发是需求开发的一个子集。需求生成用于提高知名度并吸引新人加入我们的业务，而潜在客户生成用于使这些人成为“潜在客户”，并为他们下一步的营销或销售流程做好准备。