ситуации, вот простой способ поду Данные телеграммы Мексики мать об этом: Тактика — это инструмент, который помогает воплотить этот план в реальность.
В маркетинге B2B стратегия определяет ваши цели для маркетинга, как вы будете измерять успех, а также на кого вы будете нацеливаться, где вы будете нацеливаться и как вы будете нацеливаться. Главное различие между стратегиями и тактиками маркетинга B2B заключается в том, что тактика маркетинга имеет дело только с этим последним «как».
стратегии маркетинга b2b 1
Например, базовая маркетинговая стратегия B2B может звучать так:
«Наша цель — увеличить количество регистраций до миллиона в течение следующих 12 месяцев. Мы сделаем это, ориентируясь на технически подкованных продавцов в возрасте от 20 до 50 лет.
Мы будем нацеливаться на этих людей по всему Интернету, используя кампании по email-маркетингу, рекламу в социальных сетях и платную рекламу в поисковых системах».
В этом примере ваша маркетинговая стратегия B2B требует трех различных маркетинговых тактик:
Маркетинг по электронной почте
Реклама в социальных сетях
Платные поисковые объявления
стратегии маркетинга b2b 2
Полноценная маркетинговая стратегия затем будет подробно описывать стратегию, лежащую в основе того, как вы будете использовать эти три тактики — создание стратегии email-маркетинга, стратегии в социальных сетях и стратегии поиска.
8 шагов к разработке целевого плана маркетинга B2B
Теперь, когда мы ответили на вопрос «Что такое B2B-маркетинг», давайте поговорим о том, как это сделать. Помните, стратегии B2B-маркетинга должны создаваться с учетом ваших конкретных клиентов.
Вам нужно будет рассмотреть свой бизнес, свое позиционирование и уникальное ценностное предложение, а также ресурсы (финансовые, командные и другие), которые у вас есть для маркетинга. Вам также нужно будет подумать о том, как нацелиться и охватить вашу конкретную аудиторию.
И оно должно вытекать из вашего текущего положения и ситуации как компании.
Мы знаем, это звучит не очень просто.
Чтобы облегчить вам жизнь, мы создали этот восьмишаговый процесс для плавного планирования маркетинга B2B:
Понять путь покупателя B2B
Определите свою позицию на рынке
Объясните свою целевую аудиторию и персоны покупателей
Ставьте цели
Выберите каналы
Опишите свою маркетинговую структуру и тактику
Создавайте релевантный контент
Проанализируйте свою стратегию
Маркетинг B2B имеет дурную репутацию, и нет сомнений, что в последние годы он стал более сложным.
Но это не обязательно должно быть чем-то непосильным или отнимать много времени.
Для большинства B2B-маркетологов разработка маркетинговой стратегии по сути сводится к простому записыванию и закреплению информации, которая у вас уже есть и используется в маркетинговых усилиях каждый день.
По этой причине мы не будем слишком углубляться в исследование и представление этой информации. Вместо этого мы предлагаем восемь безболезненных шагов для создания эффективных стратегий маркетинга B2B.
4 шага по разработке маркетинговой стратегии b2b
Шаг 1: Поймите путь покупателя B2B
Решение о покупке редко приходит из ниоткуда, и здесь особенно важно учесть все, что предшествует продаже. В мире B2B у покупателей есть операционные бюджеты, которые нужно сбалансировать, KPI, которые нужно достичь, отчеты, которые нужно заполнить, и — возможно, самое главное — многое, что можно потерять.
В конце концов, неправильный выбор инвестиций в B2B может загнать в тупик или даже положить конец карьере. Помимо индивидуальных операторов и укоренившихся руководителей, те, кому поручено искать решения B2B, как правило, сталкиваются с надзором, требующим от них обосновать предлагаемые ими покупки. Они не совершают мгновенных покупок: они планируют демонстрации.