全球化的奇迹模糊了存在了几个世纪的贸易壁垒。尽管市场仍然保持着其文化和法律的特殊性，但它们已经转向构建一个统一的整体，在这个整体中，公司可以在相同的规则下进行竞争。而这一切都带来了信任。
期望之间的细微差别
在西班牙，除了佛朗哥自给自足的第一个保护主义阶段以及欧元问世的那几年外，自19世纪中叶以来，开放率——进出口总额与GDP之比——就没有停止增长 。加入欧洲经济共同体和市场的逐步自由化预示着互联网将给商业带来最终的现代化。
目前，一个拥有5名员工的中小企业、一个个体户和一家在数百个国家设立的跨国公司，只要发挥好牌，就可以在同一市场竞争，获得类似的利益。
现在，在评估每个项目的成败时，资本衍生的规模现象为每个社会构建了完全不同的情况。
具有国际职业的企业家承担的机会成本是信誉良好的公司的两倍，这需要首先以更加谨慎和战略性的立场对待出口。对于一个员工很少的组织来说，没有什么比国际营销更危险、更复杂的运作了。
“国际货物运输领域看起来确实很复杂，” Carrau Corporación合伙人José Ángel Viñes向 Cinco Días 解释道。
值得一提的是，“进口国、出口国的多种不同的调整时机、国际贸易术语解释通则、税收、关税、产品法规”。简而言之，各种元素的混合，“很容易让我们在整个过程中错过一些东西。”
与新冠肺炎 (COVID-19) 危机相关的当前局势加剧了这一动 以色列电报手机号码列表 荡的浪潮。事实上，西班牙2020年出口额下降了58.7%，总营业额不超过2400亿欧元。
是的，大流行最初几个月的边境封锁与此有很大关系，是的，12月份这一趋势终于扭转了，增长了0.9个百分点。
但这一切都不能否认出口企业在历史性变革时刻面临的最大挑战；消费者习惯的更新、保护主义的死灰复燃、数字化转型，以及最终新范式的出现。
尝试参与国际贸易似乎并不能为风险资本和市场地位提供足够的回报。这是许多商人得出的结论，也是许多企业坚持的结论，从而推迟了任何项目的自然飞跃。
然而，看似复杂的冲突实际上可以通过研究最基本的概念 来解决。
从头开始
经验丰富的顾问阿尔伯特·坎皮（Albert Campí）发现了公司在此类项目最重要的战略支柱中出口时最常见的错误。也就是说：
产品或服务
国家或市场
商业伙伴
组织内部的贸易准备情况。
“这四点会发生什么？ ”，教练在Secartys组织的数字演讲中问道。 “许多中小企业不是从分析哪个是最好的产品或服务开始，而是沉迷于第二阶段。策略往往会以糟糕的结果收场，因为市场选择是基于直觉或值班商会的具体评论而做出的。”