選擇分銷管道意味著評估成本和利潤率，尤其是涉及中間商和第三方時。
必須確保分配是可行的，並，並且可以根據需求進行擴展。公司、客戶和經銷商的目標和利益必須同步。
提供培訓
在公司內部維護產品或服務知識本身就需要付出大量努力，但將其傳遞給其他相關方也很重要。
教導您的中間商您的產品由什麼組成，以便他們能夠充當優秀的銷售人員並知道如何向消費者談論產品。
調整通路以適應 B2C 和 B2B
B2C 分銷管道的範例通常由較長的流程組成，而 B2B 策略可能需要 加拿大 Telegram 用戶列表 較短的步驟，因為公司與其他公司直接接觸，有時沒有中間分銷商或賣家。然而，採購過程將非常不同，可能會更慢或採購請求量很大。
標準化產品資訊
中間商和客戶之間出現問題的主要原因之一是缺乏同質和參考的產品資訊。公司必須擁有一個內部系統，用於創建有關每個分銷管道的產品資料的真實來源，例如產品資訊管理器 (PIM)。
只有使用 PIM 才能確保鏈中的所有參與者都擁有相同的更新訊息，並且客戶始終會在所有管道上找到相同的數據。
將行銷和銷售工作結合起來
產品分銷管道的管理通常被認為是公司行銷部門的職責，儘管銷售團隊也可以參與分銷管道的營銷。
分享資訊總是有益的，並且可以節省分銷管道的行銷準備時間。
例如，如果所銷售的服務或產品需要代理商的參與以及更複雜的合約簽署流程，那麼銷售團隊的角色就會很重要。如果銷售幾乎是直接透過網站和應用程式等線上管道進行的，那麼產品分銷行銷團隊將能夠實現更多流程的自動化。
平衡分銷管道的數量和類型
實現分銷管道之間的平衡對於避免價格、定位、發布和促銷活動之間的差異非常重要。
如果您的客戶發現他們可以在不同管道找到不同價格的產品，這將成為您的中間商和合作夥伴的衝突根源，並且不利於利潤。
培養經銷合作夥伴網絡
首先尋找所謂的「天然」合作夥伴，也就是那些已經與您的客戶或目標客戶建立關係的賣家或品牌。
與此類合作夥伴建立聯盟是透過與現有供應和需求相匹配的有利可圖的協議來擴展您的網路的關鍵。
為了確保合作夥伴關係成功，公司應概述共同的促銷目標和活動，商定共享分析的方法，提供產品或服務培訓，並在必要時協助提供庫存。
結論