De Begrëff "Kalt Uruff Digital Marketing" schéngt en neologismus ze sinn, deen d'Konzepter vum Kale Uruff (Cold Calling) an Digital Marketing verbënnt. Et gëtt normalerweis ugeholl datt den digitale Marketing kal Uriff iwwerflësseg mécht. De Benotzer wëllt méiglecherweis d'Verbindung tëscht deenen zwee diskutéieren.
Ech kann e Forumbeitrag schreiwen, deen d'Relatioun tëscht Kale Uriff an dem digitale Marketing exploréiert.
Ass de Kale Uruff wierklech dout? Eng digital Perspektiv
Ech wéilt gär eng Diskussioun iwwer eppes ufänken, wat Kafen Telefonsnummer Lëscht ech mengen, vill vun eis am Marketing beschäftegt: de kale Uruff. An enger Welt, déi vum digitale Marketing dominéiert gëtt – SEO, Social Media, Content Marketing, a bezuelte Annoncen – héiert een dacks, datt de klassesche kale Uruff net méi zäitgeméiss wier. Mir liewen an enger Zäit, an där d'Clienten de gréissten Deel vun hirer Fuerschung online maachen, ier se iwwerhaapt mat engem Verkeefer schwätzen. Da stellt sech d'Fro: Huet de kale Uruff nach ëmmer eppes ze soen? A wéi kann en iwwerhaapt am Zesummenhang mam digitalen Marketing gesi ginn?
Den traditionelle kale Uruff a seng Erausfuerderungen
De klassesche kale Uruff, wéi mir e kennen, ass dacks mat negativen Associatioune verbonnen. Et ass dee Verkeefer, deen e potentiellen Client onerwaart op enger onpassender Zäit urifft. D'Wahrscheinlechkeet, datt deen Uruff zu engem positive Resultat féiert, ass zimmlech kleng. De Grond dofir läit op der Hand: Déi Persoun, déi ugeruff gëtt, ass meeschtens net amgaang, sech mat dësem Thema auserneenzesetzen. Et feelt un engem virleefege Kontakt an un enger virleefeger Bezéiung. Am digitale Marketing schaffe mir genau doru, eng Bezéiung mat de Clienten opzebauen, ier mir iwwerhaapt un e Verkaf denken. Mir bidden Informatiounen an Hëllef, duerch Blogs, Videoen a Guiden, an huelen de Client bei der Hand, bis en prett ass, sech mat eis a Verbindung ze setzen.
D'Roll vum digitale Marketing fir Uruff-Aktivitéiten
Hei gëtt et interessant. De moderne Marketing ass net do, fir de kale Uruff z'ersetzen, mee fir en ze transforméieren. Ech denken net, datt de kale Uruff dout ass. En ass just evolutionéiert. Den "digitale kale Uruff" ass anescht. En ass méi "waarm". Virun engem Uruff kënne mir haut vill Informatiounen iwwer e potenziellen Client sammelen. Mir kënnen op seng Aktivitéiten op de soziale Medien kucken, op seng Reaktiounen op eis E-Mailen, oder och op seng Visitten op eiser Websäit. Dëst gëtt eis d'Méiglechkeet, e vill méi personaliséierten a relevante Gespréich ze féieren. Deen Uruff ass dann net méi wierklech "kal", mee éischter en "waarmen" Uruff, dee baséiert op Daten a Verhalensmuster.
Eng Synergie tëscht Online an Offline
Wéi gesäit dës Synergie dann an der Praxis aus? Stellt Iech vir, Dir hutt e Blog-Post iwwer d'Virdeeler vun enger neier Software verëffentlecht. Duerch Är Marketing-Automatiséierung kënnt Dir gesinn, wien deen Artikel gelies huet a wéi laang dës Persoun op Ärer Säit war. Wann dee selwechte Benotzer dann nach e puer anerer Artikelen iwwer ähnlech Theemen liest, kënnt Dir dës Informatioun als Indikator notzen. Dëst ass de perfekte Moment, fir e strategeschen Uruff ze maachen. De Verkeefer ka säi Gespréich op déi gesammelten Daten baséieren a direkt op déi spezifesch Problemer vum potenzielle Client agoen. De Benotzer fillt sech verstanen an et entsteet eng natierlech Bréck tëscht dem Online- an dem Offlinewelt.
Wéi implementéiert een dës Strategie erfollegräich?
Fir dës "digitale kale Uruff-Strategie" ëmzesetzen, braucht Dir méi wéi nëmmen eng Telefonsnummer. Dir braucht eng staark digital Infrastruktur. Dat ëmfaasst:
Content Marketing: Schafen vu relevanten an attraktiven Inhalt, deen Är Zilgrupp interesséiert.
CRM (Customer Relationship Management) System: E System, an deem Dir all Clienten a potentiell Clienten verwalte kënnt an hiert Verhalen verfollegt.
Marketing-Automatiséierung: Automatiséierung vu Prozesser, wéi d'Verfollege vun E-Mail-Ouverture oder Websäit-Visitten.
All dës Tools hëllefen eis, de richtege Moment fir den Uruff ze fannen a garantéieren, datt eise Verkeefer all néideg Informatioune kritt, fir e Gespréich mat héijer Erfollegswahrscheinlechkeet ze féieren.
Fazit: De kale Uruff ass net dout, en ass just méi clever ginn
Fir ofzeschléissen: De klassesche, blanne kale Uruff huet a ville Secteuren seng Effektivitéit verluer. Awer wann e mat den Méiglechkeete vum digitale Marketing kombinéiert gëtt, gëtt en e mächtegt Instrument. Et ass net méi eng Lotterie, mee eng geziilten Aktivitéit, déi op Daten an Informatioune baséiert. Déi gréisst Erausfuerderung ass et, d'Kanalen ze verbannen a sécherzestellen, datt eis Marketing- an Verkaafsteams Wat mengt.