X'inhi l-Ġenerazzjoni taċ-Ċomb?
Il-ġenerazzjoni taċ-ċomb hija l-proċess li ssib u tattira klijenti potenzjali. Dawn il-klijenti potenzjali jissejħu "ċomb." Ċomb huwa xi ħadd li wera interess fil-prodott jew servizz tiegħek. Dan l-interess jista' jkun klikk sempliċi fuq reklam. Jista' jkun ukoll sottomissjoni ta' formola. L-għan ewlieni huwa li tinġabar l-informazzjoni ta' kuntatt tagħhom. Dan jippermettilek titkellem magħhom aktar tard. Imbagħad tista' tipprova tikkonvinċihom jixtru mingħandek.
Aħseb f'bank tal-luminata. Meta xi ħadd jgħaddi u jitlob lista tat-telefon ċellulari brother kampjun, ikun ċomb. Wera interess. L-għan tiegħek huwa li tikseb isimhom u forsi l-email tal-ġenituri tagħhom. Dan jippermettilek tgħidilhom dwar it-togħmiet ġodda tal-luminata tiegħek aktar tard. L-istess idea taħdem għal negozji kbar. Huma jużaw websajts, midja soċjali, u reklami biex isibu nies. Dawn in-nies huma kuntatti. Il-kumpaniji mbagħad jippruvaw jagħmluhom klijenti. Kollox dwar il-ħolqien ta’ lista ta’ nies li jistgħu jixtru mingħandek.
L-Ewwel Pass: Li Tattira l-Udjenza Tiegħek
Qabel ma tkun tista’ tikseb kuntatti, trid tattira nies. Dan huwa l-ewwel pass fil-proċess. Trid iġġiegħel lin-nies jinnutawk. Kif tagħmel dan? Hemm ħafna modi. Tista’ toħloq blog b’artikli utli. Tista’ tagħmel vidjows divertenti għall-midja soċjali. Mod ieħor huwa li tmexxi reklami fuq websajts. L-għan ewlieni huwa li tipprovdi xi ħaġa ta’ valur. Dan il-valur għandu jkun b’xejn. Dan iġiegħel lin-nies iridu jitgħallmu aktar dwar in-negozju tiegħek.
Pereżempju, kumpanija li tbigħ karozzi tal-ġugarelli tista’ tikteb post fuq blog. Il-post jista’ jkun intitolat "5 Logħob Divertenti biex Tilgħab bil-Karozzi tal-Ġugarelli." Dan l-artiklu huwa utli għall-ġenituri. Jgħinhom isibu modi ġodda biex jilagħbu mat-tfal tagħhom. Il-ġenituri jaqraw l-artiklu u jsibuh utli. Issa jafu l-kumpanija li kitbitu. Jistgħu saħansitra jiftakru l-isem tal-kumpanija. Dan huwa l-ewwel pass biex tattirahom. Hekk kif iġġiegħel lin-nies jagħtu kas in-negozju tiegħek.
Ħolqien ta' "Lead Magnet"
Ladarba jkollok l-attenzjoni tan-nies, trid toffrilhom xi ħaġa. Dan huwa oġġett speċjali b'xejn. Aħna nsejħulu "lead magnet." Lead magnet hija xi ħaġa ta' valur. Inti tagħtiha b'xejn. Tagħmel dan bi skambju għall-informazzjoni ta' kuntatt ta' persuna. Dan ġeneralment huwa l-indirizz elettroniku tagħhom. Lead magnet tista' tkun gwida b'xejn. Tista' tkun ebook. Tista' tkun ukoll vidjo qasir. Jeħtieġ li tkun xi ħaġa li trid l-udjenza tiegħek. Xi ħaġa li tgħinhom bi problema.
Pereżempju, kumpanija li tbigħ provvisti għat-tisjir tista' toffri ktieb tar-riċetti b'xejn. Dan il-ktieb tar-riċetti jkun ebook. Nies li jħobbu jsajru jkunu jridu dan. Huma jagħtu l-email tagħhom għalih bil-ferħ. Persuna li tbigħ għodda tal-ġardinaġġ tista' toffri gwida. Il-gwida tista' tkun dwar "10 Pjanti Faċli għall-Ewwel Ġnien Tiegħek." Din hija lead magnet perfetta. Hija xi ħaġa li l-ġardinara ġodda jsibuha utli ħafna. Jagħmilhom lesti li jaqsmu l-email tagħhom. Hekk tibda tibni l-lista tiegħek ta’ kuntatti.
Nagħmlu l-Offerta Tiegħek Irreżistibbli
Biex aktar nies iniżżlu l-kalamita taċ-kuntatti tiegħek, trid tkun speċjali. Trid tagħmlu jinstema’ tal-għaġeb. It-titlu għandu jkun eċċitanti. Il-wegħda għandha tkun ċara. Pereżempju, minflok "Gwida għat-Tisjir," tista’ tgħid "Sajjar Bħal Chef: 10 Riċetti Sigrieti." It-tieni titlu jinstema’ ħafna aħjar. Iġiegħel lin-nies iridu jkunu jafu aktar. Għandek tispjega wkoll il-benefiċċji. Għidilhom x’se jitgħallmu. Spjega kif se jgħinhom. Dan jagħmel l-offerta tiegħek ħafna aktar attraenti.
Trid ukoll tagħmilha faċli biex tinkiseb. Il-formola li trid timtela għandha tkun qasira. Itlob biss l-aktar informazzjoni importanti. L-isem u l-email ġeneralment ikunu biżżejjed. Iktar ma titlob informazzjoni, inqas nies jimlewha. Il-paġna fejn jistgħu jiksbu l-kalamita taċ-kuntatti għandha tkun sempliċi. Għandu jkollha titlu ċar. Għandu jkollha stampa tal-kalamita taċ-kuntatti. Għandu jkollha wkoll buttuna kbira li tgħid "Niżżel Issa." Dawn l-affarijiet żgħar jagħmlu differenza kbira.
Ir-Rwol tal-Landing Pages
Landing page hija fejn in-nies imorru biex jiksbu l-kalamita taċ-ċomb tiegħek. Hija paġna web speċjali. Għandha skop wieħed. Dak l-iskop huwa li ġġiegħel lin-nies jimlew formola. Il-landing page m'għandhiex ikollha ħafna informazzjoni żejda. M'għandhiex ikollha links għal partijiet oħra tal-websajt tiegħek. Dan biex tevita distrazzjonijiet. Tridhom jiffokaw biss fuq ħaġa waħda. Dik il-ħaġa waħda hija li jiksbu l-kalamita taċ-ċomb. Il-landing page għandha tkun ċara ħafna u sempliċi. Għandu jkollha titlu qawwi. Għandu jkollha wkoll sejħa ċara għall-azzjoni.