在企业对企业 (B2B) 市场中，您的品牌是您最宝贵的资产之一。与更以消费者为导向的市场相比，您的受众需要更加信任您的品牌。
但在赢得他们的信任之前，你必须先吸引观众的注意力。但由于互联网上存在各种相互竞争的营销信息，这比以往更加困难。
让我们看看如何建立有效的入站营销策略，以便您的公司可以吸引源源不断的 B2B 客户，无论是实体客户还是虚拟客户。
什么是 B2B 营销？
B2B 代表企业对企业营销。它涵盖了旨在接触其他企业而非消费者（B2C）的任何营销策略。
任何销售产品或提供服务，并帮助其他公司提供自己 加拿大赌博数据 的产品和服务的公司都属于 B2B 范畴。例如，Smartbound 提供入站营销服务来帮助您的企业接触新客户 - 这是一项 B2B 产品。
B2C 和 B2B 营销有什么区别？
B2B 和 B2C 营销之间的根本区别在于目标受众是谁：企业还是消费者。但对待这两者的方式却存在着许多差异。
对于 B2C 营销来说，目标受众通常就是使用产品的人。B2B营销针对的是公司内部的决策者，但公司本身是最终用户。
因此，B2B 公司的客户通常更加关注投资回报以及产品如何提高公司的盈利能力。 B2C 客户更有可能寻找听起来有趣或令人兴奋的优惠和产品或服务。
消费者的购买行为往往是出于情感因素，而非理性或需求。商业客户花费更多时间从逻辑角度审查他们的购买行为。在 B2B 世界中，华而不实的广告和巧妙的营销口号意义不大。
更长的销售流程
在 B2B 市场上进行销售的过程通常比在 B2C 市场上进行销售的过程更长。商业客户希望了解更多有关产品或服务的信息，并且通常需要多个接触点才能做出最终决定。
在 B2B 市场中，冲动性购买的情况很少见。