如果您对这些挑战和需求有真正的、以客户为导向的答案，那么您就可以为潜在客户提供无与伦比的附加值。我们将永远记住你。也许网站访问者仔细浏览了您的网站，了解了有趣的内容，注册了下载表格……并且您已经将匿名访问者转化为已知的潜在客户。
您的潜在客户在搜索引擎中输入哪些关键词？您是否正在寻找特定的产品、特定的服务、特定的问题、甚至是可能的解决方案？
您需要这些信息以使您的内容营销和潜在客户开发优惠达到最佳可见度。例如， Google Ads关键字规划师是最受欢迎的帮助您找到正确关键字的工具。
您还需要在社交媒体渠道上活跃。检查你的目标群体正在谈论什么以及他们消费什么内容。在咨询阶段，销售人员可以从这些知识中受益匪浅。此外，不应忽视客户和潜在客户调查。直接营销和/或销售人员也会在对 亚洲赌博数据 话中询问联系人如何听说公司或在客户购买后向其发送调查。您还可以在这里询问对您来说很重要的信息（您是如何听说我们公司的？您是否也在社交媒体上关注我们？等等）。
如您所见，有几种方法可以找出潜在的 B2B 客户正在搜索的内容。收集这些信息并促进您的 B2B 潜在客户生成。
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回答新客户的问题
这与在呼叫中心回答客户疑问无关。这意味着主动为潜在客户提供他们自己可以轻松找到的答案。
还有什么地方比您的网站更能有效地做到这一点呢？您可以在那里回答营销和/或销售方面反复提出的问题。使用文本、图形、音频或视频等数字营销格式可以轻松实现这一点，这是优化潜在客户生成的另一个重要步骤。内容营销不仅可以指导您的客户完成购买过程，还可以建立信任。
关键是创建能够成功吸引合格潜在客户的内容。
网站访问者和搜索引擎有一个共同点：他们都在寻找高质量的内容。如果这些信息有用并且主题合适，您将获得访问者的点击。公司博客可能是此类支持内容的最佳平台。
最好的博客可以回答读者和（未来）客户的疑问和问题。