这引出了下一个问题：
第二课：如何发现客户最大的愿望
你可以将欲望分为两类：
永恒的 厄瓜多尔电报数据 欲望（饥饿、爱、安全感）和变化的欲望（对最新款 iPhone 的欲望、追随潮流的欲望）。
但最重要的决定是确定你的产品能够满足的最强烈的愿望。
你是怎样做到的？
你可以通过以下三个因素找到最强烈的愿望：
1
紧迫性
您的客户对于这种愿望的迫切程度有多高？越紧急越好。一个必须在 15 年后满足的愿望（“我退休后会做什么？”）明显比一个必须在 15 分钟内满足的愿望（“我要上厕所！”）要弱得多。
2
重复
您的客户多久会有这种愿望？他是否一直都有这种渴望，还是这种渴望会一波一波地袭来？
或者这只是一年只出现一次的非常罕见的渴望？