不惜一切代价追求增长的心态已经转变为盈利增长的心态。更多的人可以说“不”，而更少的人愿意说“是”，这使得谈判变得更加漫长——我们有数据可以证明这一点。与 2020 年相比，销售周期延长了 21%，成功率降低了 2%。
外联销售执行平台为全球数百万次销售和收入互动提供服务，因此我们利用内部数据库来了解销售周期和沟通接触点是如何演变的，以及下一步该怎么做才能更快地达成交易、提高成功率并更好地沟通。警告：这有点像跳舞。
按交易规模划分的销售周期
规模更大、风险更大、可能性更小
采购规模越大，不仅耗时越长，风险也越大。在预算削 巴基斯坦 whatsapp 数据 减和大规模裁员之后，采购委员会似乎变得紧张起来，希望确保采购的准确性。
低于 10,000 美元的交易是唯一一个平均开仓天数同比下降、胜率上升的交易。对大额交易的担忧和对小额交易的热情表明，即使在当前市场，买家也没有放弃希望——他们仍然渴望改变。他们愿意购买，但成本和风险必须足够低，才能对董事会和底线负责。
但即使在不确定的时期，买家仍在寻找解决其业务问题的方案。
按行业划分的销售周期
并非所有行业都平等
并非所有行业都面临同样的压力，这些波动反映了全球金融心理。与去年同期相比，金融和保险行业缩短了销售周期，同时提高了中标率。这个谨慎的市场让买家期待金融韧性。