我的客戶是一家新成立品牌的首席行銷官，這個品 數字數據 牌有一個非常引人注目的概念，正試圖打入市場，他們提供的產品顯然是新的、創新的，對那些想要介紹其產品的消費品牌來說具有巨大的價值。這種方法經濟實惠、充滿樂趣，並且能為快速消費品公司和最終消費者帶來明顯的好處。那麼，為什麼這種方法沒有被採納呢？因為大多數人沒有勇氣引入新概念並成為第一個採用者。踏出第一步需要很大的勇氣。它更容易理解，但也更可預測且無聊。
有一句我經常引用的非常好的話，那就是「沒有人會因為僱用了 IBM 而被解僱」。 IBM 是一家知名的公司，擁有很高的品牌知名度。我們只能說（為了論證的目的），有些公司提供與 IBM 相同的解決方案，甚至更好、更便宜，但仍然很難銷售。我知道這一點，因為我的一些客戶已經嘗試過。
為什麼從知名品牌購買比較容易？
不存在任何風險。即使解決方案最終證明還有一些需要改進的地方，它仍然是一個安全的選擇，無論誰做出購買決定都不會受到質疑。但想像一下，您是從一家新成立的公司購買產品並且有問題。如果事情按照他們所呈現的方式發展，那麼這個選擇可能會給決策者帶來麻煩。