年度经常性收入 (ARR) 是您预期在全年从订阅或合同中产生的收入。 ARR 可以通过衡量同比收入增长并计算来自回头客的百分比来向 RevOps 团队展示您的销售和客户成功团队的效率。
由于 ARR 代表重复收入，您可以使用此指标来衡量进度并预测未来增长。
注意：您的 RevOps 团队可以通过 HubSpot 衡量所有这些指标。
为什么你需要 RevOps 咨询
尽管收入运营具有重要价值，但许多公司在尝试实施该系统时仍然面临挑战。以下是您在实施过程中可能面临的一些挑战。
1. 缺乏对指令的批准
在公司实施重大变革（例如收入运营）之前，必须首先获得组织领 白俄罗斯商业名录 导的批准。然而，问题在于，改变可能会很困难且令人不舒服，这可能会吓得利益相关者反对实施收入运营。
不幸的是，这意味着 RevOps 领导者必须定义 RevOps 的价值以及企业为什么需要它。如果您向高级管理人员介绍 RevOps，请通过数据报告和研究来说明收入运营对您所在行业的公司有何益处。还请指出您所在行业中其他拥有出色 RevOps 团队的公司。
2. 缺乏预算
RevOps 实施需要花钱，而且确保资金来聘用新的 RevOps 团队并过渡到新技术和流程非常困难。这就是为什么 RevOps 领导者必须强烈说明为什么应该使用这种模型。
目标是表明管理良好的 RevOps 框架可以保证值得开始投资的结果。
3. 缺乏共同的目标和目的
在许多组织中，营销、销售和客户成功团队被视为具有不同目的、目标和策略的独立部门。虽然 RevOps 旨在将这些团队集中起来，但如果每个团队的目标与其他团队的目标有很大不同，那么这样做可能会很困难。
在这种情况下，RevOps 团队可能需要全面审查每个面向客户的团队的目标，并创建所有团队都可以共同努力的协作目标。这并不意味着每个团队没有自己独特的目标和目的，但它们应该与 RevOps 团队为公司设定的总体目标保持一致。
4. 对未知的恐惧
实施 RevOps 涉及对团队协作方式的彻底改革。现状发生剧烈变化的前景可能会让员工感到害怕和怀疑。
解决这个问题的一个好方法是开展团队建设练习。鼓励营销、销售和客户成功团队的员工互相介绍自己。相互交流将建立信任并使他们更愿意分享目标并共同努力发展公司。对于远程团队来说，这可以通过公司休养、咖啡聊天或协作项目来实现。