角色。了解个人的角色将有助于您了解如何与他们沟通。每个品牌利益相关者对您的产品（主要是 B2B）都会有不同的看法和观点。
国家。位置信息可以帮助您按地区和时区细分联系人，并帮助您根据您的服务确定潜在客户。
状态。在不影响转化率的情况下，您获得的信息越详细越好。了解潜在客户的状态可以帮助您进一步确定他们的资格。
如果您想了解有关信息收集的更多中级技巧以及您应该在潜在客户生成表格上询问的内容，我建议您阅读我们在此处的帖子。
潜在客户评分
潜在客户评分是一种定量评估潜在客户的方法。使用此技术，潜在客户会被分配一个数值（或分数），以确定他们在“感兴趣”和“准备购买”之间的哪个位置。
这些行动的标准由您决定，但它们必须在您的营销和销售部门之间统一，以便每个人都以相同的规模工作。
潜在客户的分数可以基于他们采取的行动、他们提供的信息、他们的参与程度或销售团队确定的其他标准。
例如，如果某人在社交媒体上经常与您互动，您可能会给他打更高的分。
借用上面的例子，如果潜在客户使用了您的一张优惠券，您可能会给予其更高的分数—— 所有者数据 这一行为表明此人对您的产品感兴趣。
潜在客户的分数越高，他们就越接近成为 SQL，而这距离成为客户仅一步之遥。
您可能需要调整标准，直到找到有效的公式，但是一旦找到，您就会将潜在客户的生成转变为客户生成。
在线潜在客户生成包含各种策略、活动和战略，具体取决于您用来捕获潜在客户的平台。
之前，我谈到了当您的网站有访问者时，潜在客户捕获的最佳做法，但您首先如何吸引他们到您的网站呢？