不要指望总是能够达成大交易。采用这种方法，您很可能不会签订任何合同。而如果你不努力工作并加快销售周期，你就会发现自己濒临被解雇。
想想当您向客户提供复杂且昂贵的产品时您会如何行动？为了确保交易达成，您很自信，甚至很强硬。决策者如何反应？直觉地拒绝你的提议、争辩，甚至拒绝。那么为什么要冒这个 尼泊尔电话营销数据库 险呢？提供一些较小的东西，以这样的顺序表明你知道如何工作和照顾客户。然后他会更加青睐大合同。
规则六：从错误中吸取教训
任何工作都会有错误。不要害怕他们，相反，要攻击他们。只要有意识地犯错，然后找到摆脱困境的方法。总体来说，可以说销售中不存在“错误”这一说。因为每次事情没有按计划进行时，这都是获得额外经验和学习的好机会。克服逆境永远是发展和成长的一步。你学会应对的错误越多，将来犯的错误就越少。
规则 7：通过改变在竞争中脱颖而出
现在 B2B 领域的情况是，潜在客户首先会评估你的专业知识、经验、专业水平，然后才会评估产品本身。
想要加快您的销售周期和利润率吗？努力改变自己。
很难相信这样的建议，特别是在危机时期，似乎所有的努力都应该用于改进产品。但尝试改变与客户互动的策略，您会看到它带来的惊人结果。
加速销售周期的心理技巧
当然，使用标准化和自动化有助于显著加快销售周期，但仍然没有总是完美有效的通用规则。每个公司都有自己的生存条件、目标、目的、环境（这里加上人的因素）。因此，我们能给出的建议是，针对每个具体情况采取个性化的方法，具体思考如何解决客户的问题。这样你就会赢得买家的信任，这意味着你将能够更成功地销售。
多问问题，提前思考
尽早开始向潜在客户提问，以便快速了解他对产品（服务）的需求。结果可能是，潜在客户已经了解了有关产品和与您互动的程序的几乎所有信息，并且已经进行了特定的购买。那么交易就可以立即完成。
不要等到以后才公布价格——最好尽早公布，因为潜在客户的反对意见通常都与价格有关。