提高潜在客户获取工具有效性的 3 个技巧
尽管营销工具和渠道种类繁多，但如今的潜在客户开发仍然是一项艰巨的任务。美国进行了一项关于潜在客户获取工具的研究，有 200 名在中小型公司工作的营销人员参与。根据其结果得出结论并提出了一些建议。
对于营销人员来说，跟踪销售指标至关重要
重要人物：
只有 19% 的营销人员真正 马其顿电话营销数据库 定期在 CRM 中监控销售状况和客户互动。所有这些专业人士都看到了投资回报率的增长。
42% 的营销人员认为他们的主要任务是将客人转化为客户。
新客户销售额在衡量营销效果的关键指标中排名第五。
不到一半的专家可以根据客户忠诚度指标证明付费活动的投资回报。
受访者认为以下是关键营销指标：
转化（48% 的受访者）；
线索数量（47%）；
转化率（41％）。
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最好节省 SMM 费用，并在其他潜在客户捕获工具上投入更多资金
例如，电子邮件简报可以带来更多的潜在客户；这个渠道在质量和数量上都是有效的。与其他平台相比，使用频率高出 49% 的热门平台（Facebook*、LinkedIn、Twitter）并不是最好的潜在客户生成工具。如果考虑潜在客户的质量，社交媒体在潜在客户生成方面通常仅排名第五。
更合适的工具是：
增加有机流量；
推荐计划；
电子邮件营销；
Google AdWords。
就获得的线索数量而言，社交网络仅排在第四位。其余位置由以下文书占据：
网站潜在客户捕获工具；
电子通讯；
按点击付费。
78% 的受访者积极使用社交网络和 Google AdWords 进行广告宣传：
29% 的营销人员使用 AdWords；
Facebook* 广告交易平台 – 22%;
LinkedIn 广告 – 15%；
Twitter 广告—12%。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
投资以提高转化率
优化营销策略最喜欢的方法是分析（27% 的营销人员）、转化率测量（20%）和 A/B 测试（17%）。
45％的人没有非常有效地分配预算。
61% 在确定投资回报率时关注流量。
40% 的人认为，如果网站未经过优化，转化率较低，那么任何潜在客户捕获工具都无济于事，广告费用也无法带来回报。
绝大多数专家都表示，使用登陆页面可以快速提高转化率和流量。
SMM的快速发展和风潮吸引了众多营销人员，他们开始认为社交网络是一种超有效的潜在客户生成渠道。但事情没那么简单。关注所有渠道，寻找最有效的渠道，在其上投入更多，不要忘记潜在客户获取工具。
* Facebook 是一个其活动在俄罗斯联邦被认定为极端主义的组织。