意图是什么？它在销售和营销中起着什么作用？ 意向可能是一个复杂的概念，但在销售和营销的背景下，它指的是潜在买家表现出的信号和行为，表明他们有意购买公司的产品或解决方案。据 Matt 说，意向数据基本上是公司网站之外发生的一切。 这一点至关重要，因为买家旅程的很大一部分（高达 -）发生在买家联系销售或营销团队之前。 对于 BB 企业而言，意向数据主要有两种形式：通过发布商捕获的数据（根据公司阅读的内容来识别公司）和竞价流意向（意向数据提供商根据阅读某些主题的 IP 地址来识别公司）。 意图对于新客户和现有客户的重要性 意向数据不仅对寻找新客户和新机遇很有价值，而且在了解现有客户方面也发挥着至关重要的作用。
通过跟踪现有客户的意向，公司可以发现 印度尼西亚电话号码列表 潜在的追加销售或交叉销售机会，并了解客户何时可能面临流失风险或研究竞争对手。 有效销售和营销的意图测量和评分 有效利用意向数据的关键在于衡量和评分。应根据公司的市场营销策略和行业对活动进行不同的评分。例如，打开率或内容下载可能不是强有力的购买信号，但关键字和场外活动可以成为强有力的意向指标。 对数据和评分过程的控制和透明度至关重要，以确保销售和营销团队保持一致，并确保相关账户处于购买过程的正确阶段。 意图在销售和营销中不断演变的作用 意图在销售和营销中的作用不断演变，尤其是随着消费者行为转向在线活动。
越来越多的公在客户的方法，转而采用意图数据来更好地了解目标受众。 意向数据不应被视为神秘的黑匣子，而应被视为潜在机会和前景的透明详细视图。公司应该对意向数据进行测试，并与专家合作，以更深入地了解其目标客户和潜在客户的意向。 综上所述 意图数据是一种强大的工具，可以显著影响销售和营销工作。随着意图数据技术的不断发展，充分利用其潜力的企业将在不断变化的销售和营销格局中获得竞争优势。 有兴趣了解更多有关意向数据的信息吗？在DBTV上观看 LinkedIn Live 吧！即将到来的海洋变化系列文章的第二部分 在本系列的第一部分中，我谈到了即将到来的两大变革，我相信它们将从根本上改变我们所知的世界。