“只有 的 BB 组织能够提供高度个性化的营销内容来与决策者对话，这完全是疯狂的。” 销售流程现代化 Impact.com 首席营收官 Mike Head 讨论了销售策略的现代化。Mike 分享了 Impact 专注于提供令人愉悦的客户体验和将新产品推向市场。 他强调要了解买方的观点，并公开解决方案的适用性和缺陷。Mike 还讨论了通过关注吸引 CFO 的盈利指标来使信息适应当前的经济环境。 “现在真正重要的是如何通过销售和营销来满足买家，以确保他们获得正确的信息，以便他们最终做出最佳决策。” 释放客户体验优化的力量 ServiceTitan 解决方案工程高级总监 Derek Hall 分享了他在销售和领导职业生涯中的见解。
他讨论了自己如功的销售工程师和 香港电话号码列表 领导者。 Hall 强调了团队销售以及在客户主管和解决方案工程师之间建立信任的重要性。他还强调采用以客户需求为重点的咨询式、解决问题的方法，而不仅仅是展示功能。Hall 建议使用挑战者销售方法培训销售人员。总体而言，Derek Hall 提供了宝贵的观点，即通过优化客户体验和释放团队销售的力量来彻底改变销售方式。 “我相信信任是任何销售关系的基础。这一切都有数据支持，人们购买更多产品时考虑的是销售方式，而不是你实际卖给他们的东西。 ” 销售巨人的旅程 PureFacts 销售开发副总裁 Kevin 分享了他从 岁上门推销员做起，到短短几年内成为副总裁的历程。
他讨论了找到“为什么”在被拒绝时保持动力的重要性。Kevin 还为销售开发代表提供了建议，让他们利用人工智能和技术来提高效率，而无需取代人类技能。此外，他还强调了身体自我护理、了解自己的目标以及向导师学习以避免倦怠的价值。本期节目用 Kevin 的故事激励听众，并提供了在销售职业中培养长期动力和幸福感的实用技巧。 “永远不要杀掉下金蛋的鹅，下金蛋的鹅就是你自己；这才是你最终想要的，对吧？照顾好那个人。” 如需更多此类见解，请查看我们的资源页面- 我们收集了有关 BB 上市的最佳资源，包括博客、视频、电子书和播客。