请记住，甚至在谈判之前，你就需要记住这条规则：“我想要这个，但我不需要这个。”
人需要空气、水、食物、衣服和栖身之所。其余一切都是一定会实现的愿望，即使不是第一次。人生也许有百余次面试，寻找对自己最有利的那个选择。
我们假装什么都不懂
为了你自己的利益，你可以在对手面前展现自己是一个心不在焉的人。许多人喜欢在那些看起来不如自己博学的人面前炫耀。这样，一方既使用了诡计，又不侵犯对手的舒适区。他放松下来并开始表现得自由而无拘无束。
最好的策略是在谈判中忘记骄傲 玻利维亚电话营销数据库 和自尊，并关闭批判性思维。就像你不小心掉了一支铅笔或笔记本一样。对手会明白你是一个非常普通的人，并没有试图侵犯他的领导地位。对话将会更加开放和友好。敌人会明白你也有一些缺点，这意味着会更容易与你找到共同语言。
想象一下：你掉下一个文件夹，文件散落在地板上。这看起来像是一场灾难。但对手会放松下来，宽容地微笑，甚至帮忙收集所有文件。这是进行非正式交流并将谈判提升到另一个层次的绝佳机会。
有效谈判的原则之一是，只有对手才能感觉完全没问题。
可以提问
所有问题分为两类。封闭式问题不需要详细回答；通常用单音节词（肯定、否定或模糊）来回答。开放式问题等几句话。
想象一下，您的避暑别墅地块上发生了不幸——房屋的扩建部分着火了。您可以拨打紧急服务电话和消防部门。自然而然地，他们会开始问你一些开放式的问题，例如，澄清：什么类型的火灾，现场有多少人，是否需要医疗救助等。根据您的回答，他们将确定您首先需要哪项服务。在这种情况下，问封闭式问题是绝对不可接受的，例如：“你确定分机着火了吗？”，“你不能亲自去医院吗？”等等。
不可接受：“你确定我们需要消防员吗？”
如何：“您的网站到底位于哪里？”
在谈判过程中，你应该只使用开放式问题，只有这样，对手的要求才会变得清晰。亲近的人只会让他反对你并显示出你的无能。
痛苦需要解释
痛苦是当前或未来的问题，而谈判的目的是为了减轻你的痛苦，换句话说，就是减轻你的困难。请记住，您的问题可能与对手的问题不同。痛苦需要被看到，然后被描述。大量开放式问题将会对此有所帮助。有可能问题根本不是那样，需要将这个信息传达给对手。