当创建报价时，您希望您的潜在客户感到您的价格具有吸引力。您正在寻找人们愿意为使用您的数字产品支付的费用与您赚取的利润之间的平衡。但是，当客户仅询问小型服务，而说服他们接受更高的价格和更大的项目变得困难时，您该怎么办？
在本文中，我将分享一个简单的方法，以增加客户认为您的价格更具吸引力或下达比原计划更大订单的可能性。
在我们深入探讨之前，让我先解释一下基本知识。人们怎样才能认为一个价格“有吸引力”？
参考价格
当您看到价格时，一个简单的机制开始运作。你自然会进行比较。您尝试估算这种服务 牙买加 数字数据 或产品的价格以及对您来说价值几何。营销人员和研究人员称之为参考价格。
如果消费者了解该产品，他们会将其价格与他们熟悉的类似产品进行比较。在缺乏这样的参考点的情况下，他们根据看似合理的情况来判断。
如果您想购买巧克力，那么您对预计的成本应该有一个大致的了解。您将巧克力棒的价格与已知的价格进行比较。据此，您可以判断巧克力的价格是高还是低。您知道什么样的品质能够说服您接受更高的价格。
但是，如果街上有人突然向您出售空气加湿器，而您从未想过这样的设备，您会“当场”将报价与合理价格进行比较。你的评价非常主观。
在第二种情况下，由于您缺乏经验和比较点，因此更容易说服您接受特定的价格并形成您对昂贵或可负担得起的看法。你只需要随着时间的推移来建立持久的观点。这正是创意产业、电子商务和在线业务发挥作用的地方。