设计假设的清晰表述

[subornaakter20]

如果你想一想，这是世界进步中最困难的任务之一。是的，从日常的角度来看也是如此。但这仍然是可能的，而且在很大程度上，正是为了成功实施这一阶段，发明人随后才能以专利使用费的形式获得补偿。

商业思想家亚历山大·奥斯特瓦德 (Alexander Osterwalder) 与伊夫·佩尼尔 (Yves Penier)（两人均位列 50 名最有影响力的管理理论家之列）共同制定了一项九块战略。在每一篇文章中，论文都是围绕一个假设的但尚无意义的未来产品假设的主题制定的。在客户开发的这个阶段，开发人员本人必须对每个问题提供答案。

奥斯特瓦尔德的头脑风暴法

最终，这将导致产品的配方和/或清晰的 俄罗斯电话号码 描述（它将不再是假设，而是进入草图类别）。这些是阶段问题：

确定感知价值。回答问题：您的产品应该满足什么需求？消费者通过使用它会得到什么样的好处？

执行用户细分。您的消费者——他们是谁？他们的社会环境是什么样的？您的买家角色是什么？

决定分销渠道。你们与消费者的沟通模式是什么？新产品将如何落地？

与用户的一般交互。预计会继续与客户保持联系吗？如果是这样，怎么办？

计算每个消费细分市场的潜在销售盈利能力。 （这里不需要额外的问题）。

决定实施项目所需的资源（资金、合格的劳动力资源、时间等）。

了解您是否需要合作伙伴。它们的功能是什么？你从中得到什么好处？

为项目的实际实施（而不是营销）制定逐步计划。

创建成本结构。哪些所需资源是稀缺的？成本结构中主要是什么？

结果，您将了解：

销售市场；

项目实际实施的主要障碍；

计划的执行成本；

最重要的是——项目创意！

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“营销技巧：如何表明你的产品是最好的”
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#2 假设检验
一般来说，这是客户开发中最耗时的部分。在这里，您需要了解目标受众，组建焦点小组，安排与每个人的会议并进行采访。您还需要选择正确的问题，这样对方就不会睡着并且有兴趣与您交谈。如果一切都正确且认真地完成，那么你将得到最有趣的结果。它们被简称为反馈，但实际上它们确实是一个宝库，其中包含有价值的建议、修改、对项目关键点的意见，甚至是新的相关想法。

正确选择并及时向合适的人提出问题可以防止您将精力、资源和时间投入到没有人需要的产品上。特别是如果你自己有不同的想法。

假设检验

你应该问什么问题？将问卷变成某种带有单音节答案选项的测试（这些是所谓的封闭式问题）是绝对错误的。然而，人们热爱它们，所以完全忽视它们是不明智的。将它们与开放式问题结合起来，每个人都有机会得到扩展的答案，有机会说出并表达他们的意见/态度。还应该记住，他们的数量不应超过一半；理想情况下低于 40%。

对开放性问题的回答是作者在从事项目时可以获得的最大价值。及时获得的结果使我们能够了解潜在买家的期望，并找出阻碍计划实施过程的障碍。

简而言之，在规划阶段忽视与项目未来受众的沟通是不可接受的。

这就是史蒂夫·布兰克建议组织这个过程的方式：

从您的联系人中收集 50 个人，这些人可能是熟人、朋友、同事，包括以前的同事等。

告诉他们您的项目（将每个人聚集在一起或每个人单独聚集 - 都没关系）。最好通过演示来做到这一点。

使用非销售性演示。然后，意识到你没有向他们出售任何东西，人们就会开始说出他们的真实意见，你会收到很多评论和有用的评论。

进行采访（这是针对每个人的单独采访）。在此期间，提出开放式问题并要求更详细的答案。不要忘记将这些项目与封闭的项目穿插在一起（这样受访者就不会感到疲倦）。

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