使用 Linkedin 内容营销吸引更多潜在客户

[nusaibatara]

内容仍为王，尤其是在领英上。虽然如果你缺乏自己的内容，分享其他人的内容也没什么错，但将自己定位为所在领域的权威并吸引更多机会的最佳方法之一是创建自己的高质量内容。

首先确定你的目标受众是谁，以及他们的挫折、动机、抱负、挑战、恐惧和隐藏的欲望是什么，然后你可以创建能够在所有这些方面帮助他们的内容。最好的起点之一是博客/文章内容。

Linkedin 内容营销
博客内容是一个很好的开始方式的原因之一是它可以以视频、幻灯片、信息图表、引言、播客、网络研讨会和任何其他您有的创意想法等多种形式重新利用。

使用引导磁铁，又称门控内容优惠
不到 3% 的人在第一次与您的品牌互动时就准备购买。这就是为什么必须利用潜在客户捕获技术，以便将人们纳入您的电子邮件列表，这样您就可以继续培养潜在客户，通过销售渠道、电子邮件营销和其他接触点吸引他们。

每一份优质内容都应该包含有价值的内容，例如指南、清单、模板、视频系列等，访问者可以通过填写表单来访问这些内容。确保您的内容具有巨大的价值，并真正兑现您在着陆页上的承诺。

这是一个引导磁铁的例子，它在短时间内为我们产生了数百个免费但高质量的引导。

销售与营销协调指南
将点赞和评论转化为合格的 B2B 潜在客户
参与度很棒，但它仍然是一个虚 加拿大手机号码数据 荣指标。虽然大多数人不会尝试将虚荣指标转化为 B2B 潜在客户，但我相信 Linkedin 的点赞和评论可以货币化。

免责声明：您不会将每一个喜欢和评论都转化为潜在客户或客户，但如果您有策略地浏览您的喜欢和评论，并根据职位确定可能的潜在客户，您实际上就可以获得源源不断的潜在客户进行交谈。

将点赞和评论等虚荣指标货币化的最佳方法之一是扫描他们的个人资料，快速对他们进行资格预审，确定是否值得花时间与他们聊天，并与他们展开有意义的对话，最终促成会面。

他们参与你的帖子这一事实是开始对话的绝佳机会。

使用 Linkedin 语音消息
我最喜欢的与人联系的方式之一是使用 Linkedin 语音。人们喜欢你花时间发送深思熟虑的语音消息，而不是看起来像复制粘贴脚本的文本消息。我在入站连接请求中经常使用此策略，但它在外联方面也非常有效。

以下是我处理语音消息入站连接的方法：

“嗨，{name}，我只是想亲自感谢您与我联系。我注意到您的{profile or businesss}中有 XYZ 信息，很想了解更多关于您的信息，看看我是否可以为您提供帮助。另外，我很好奇……是什么促使您与我联系的？”