为什么会出现这种情况呢？ 除了刚刚说的，用户的转化路径变了外，还有一个很重要的因素——阅读目的。 什么意思呢？ 小红书作为一个内容型社区，尽管承载着安利种草的作用，但归根结底还是个社区。 这就决定了，用户在浏览时更多是抱着休闲消遣，看看别人的生活以及最近发生的新鲜事。 在这种情况下，他们的心理诉求是了解和观望，而非购物。 是没有明确目的的。 即便在内容中看到了博主们的爱用物，更多的也是抱着我知道了的想法，而不会立刻切换到我也要买这个诉求，除非他们原本就有这个产品对应的需求并且正在寻找相关的产品。
用户很清楚地知道我想了解什么和我要什么。 攻略也好，测评也罢，还是某个产 塞内加尔电话号码表 品某个品牌，他们的目的是非常明确的。 所以，搜索页的触达是我们决不能忽视的，精细布局这部分内容能够让我们更高效地实现转化。 解释了这么多，回到我们的标题——从品类到需求场景。 和刚刚解释的有什么关系吗？ 我们在以往的投放中，更关注的是品牌和品类搜索词。 我拿王饱饱这个品牌做例子。 我们日常在投放时，不管是什么内容，除了单篇笔记的互动外，最为关注的就是王饱饱这个品牌词，或者王饱饱麦片这个词，能搜索出多少和产品有关的内容。
代表我们在小红书的讨论度越高，用户能看到的内容也越多。 这没有错，品牌回搜领域的内容表现确实对提高我们的转化率很重要，但太窄了。 用户会搜索品牌词，意味着他们对我们已经有一定认知和兴趣，也就是我们所谓的精准品牌意向用户。 那基于我们刚刚说的，用户在搜索页的目的导向，想要扩大收割用户领域，在搜索端我们要把握的就不仅仅是品牌的意向用户了，触达新用户的途径也绝不满足于靠系统推送。 在用户已经有明确需求的流域去做种草，远比在兴趣阅读流域做种草高效得多！ 所以，我们在搜索端的布局要从品牌品类延展到用户的需求和使用场景。