在当今世界，传统广告已不再可行，观众不信任它，而千禧一代只想搜索信息。
但怎样才能达到目标呢？ 提供有价值的内容，满足买家的需求并解决各种问题。
通过实施基于入站营销的策略，品牌必须为买家角色提供最好的内容，但要针对买家可能处于的旅程的每个阶段提供最佳内容。
在西班牙语中，买家旅程可以翻译为“购买周期” ，因此它是一个周期。
这个周期的三个阶段分为发现、考虑和决策。
在继续之前，让我们先了解如何利用这些视听材料将买家旅程融入数字战略。
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什么是买家旅程？
买家旅程是潜在消费者在购买某种产品或雇用某种服务之前进行的主动搜索过程。
这意味着该过程从发现问题的初始阶段开始，经过对不同选项的考虑，最后决定其中一个选项。
然而，在确定一个人处于买家旅程的哪个阶段之前，必须明确定义将包含在项目中的不同买家角色。
为了实现良好的入站营销实践，如果您真的希望策略取得成功，那么了解买家旅程过程非常重要。
“购买周期对于潜在客户获取的重要性是什么？”
购买周期在潜在客户获取中的重要性
买家旅程
在线业务的一个大问题是，他们可能会获得很多访问者，但很少有潜在客户。
对此，Hubspot表示“96% 的网站访问者尚未准备好购买。 ”
这意味着，访问您网站的 100 名访问者中，有 4 名实
然而，您可以将剩余的 96 次访问视为一个机会，通过良好的入站营销策略，在未来将它们转化为现有客户。
在进一步了解入站营销之后，你可能已经明白，你必须知 墨西哥电报数据 道你的潜在客户的动机、他们的问题和需求，这些都是你必须知道的方面。
优质内容的相关性
另一方面，您必须明白，向他们提供有助于解决这些问题和需求的优质内容是与您的品牌建立积极联系的关键，但还需要其他一些东西，这就是购买周期所在。
一旦您了解了潜在客户处于哪个阶段（从发现他们有需求到进行购买），您将更容易获得更多潜在客户。
有了这些知识，您就会知道向他们提供什么类型的信息，因为您会确切地知道他们需要什么来完成他们的购买决策。
扩散通道
您拥有的不同在线渠道，例如您的网站、社交网络和/或博客，可以帮助您参与潜在客户购买过程的每个阶段。
除了在正确的时间向正确的人提供正确的内容之外，还有什么更好的入站营销方法吗？
在哪里、如何以及何时寻找潜在客户，很大程度上取决于了解买家处于旅程的哪个阶段。