企业主经常担心竞争，这可以理解。但是，有时人们会关注错误的竞争对手。毕竟，想一想谁是 Vodafone 的最大竞争对手。是 Orange、T-Mobile 还是 O2？错了，是 Twitter。明显的竞争对手是其他电话公司，但如果你考虑一下手机上的主要活动——发送短信，那么 Twitter 就会成为该业务的真正威胁。
确保你与正确的竞争对手竞争
确保你与正确的竞争对手竞争
企业往往只关注显而易见的竞争，而不关注对其业务的真正威胁。特易购老板特里·莱希爵士曾说过，在发展成为欧洲最大的零售商之前，该公司一心想打败塞恩斯伯里等竞争对手。一旦特易购团队意识到真正的竞争是客户对公司的评价，他们的命运就改变了。现在，纽约康奈尔大学进行的新研究为整个竞争力领域增添了另一个有趣的转折，企业在很多情况下可能处理竞争的方式不正确。
这项研究关注的是学生群体之间的竞争。研究结果让研究人员大吃一惊。他们原本以为学生会 哥伦比亚电子邮件列表 努力打败实力强大的对手。事实上，他们更努力地试图战胜对他们威胁较小的对手。结果发现，学生在与威胁较小的群体竞争时投入了更多精力，而不是与地位较高的群体竞争。
想象一下，你是一名软件开发人员。你最大的竞争威胁可能是微软，它可以调动资源对付你，轻易打败你。所以，这项新研究表明，你应该集中精力打败一个在编写软件代码方面不如你的竞争对手。原因如下：如果你与地位较高的竞争对手正面交锋，你获利的风险确实非常非常小。然而，如果你与地位较低的公司竞争，亏损的风险就相当大。换句话说，你意识到战胜“大佬”的机会很小，所以你不想尝试。但丢脸、失去信心等的风险是巨大的——你不能让一家比你更差的公司打败你……！我们更想避免损失，而不是获得利益。因此，击败地位较低的竞争对手对企业的激励作用比战胜一家更好的公司所获得的相对较小的收益更大。
然而，如果你逻辑地想一想，投入精力与地位较低、不如你的公司竞争是疯狂的。你已经比他们更好，可能拥有更多的市场份额等等。这是我们关注错误竞争的另一个例子。
如果你再想想乐购，你会发现，事实上，它专注于地位较低的竞争对手——其他超市。它真正的竞争对手——负面口碑——地位要高得多，影响也很大。然而，专注于真正的竞争——无论任务有多艰巨——让乐购从一个失败者变成了一个主要的国际零售力量。
看来我们需要违背自己的直觉。首先，弄清楚你的业务真正的竞争对手是什么。如果你经营一家网络公司，或者在互联网上做生意，你真正的竞争对手可能不是在线业务。一旦你找到了真正的竞争对手，考虑一下哪一个比你地位高。这才是真正要争取的——你已经打败了地位较低的公司。不要把所有的精力都放在打败错误的竞争对手上。这可能会让你感觉良好，但如果你把活动重点放在其他地方，你的银行存款可能会增加。