如果您在 Google 上搜索“最佳 SaaS 营销机构”，您将获得一份未分类且不够严谨的机构列表，而帖子的作者实际上并不希望您考虑这些机构，而将他们自己的机构放在列表顶部，希望您选择它们。
虽然我们也将我们自己的代理机构放在了列表的首位，但我们已经解释了这样做的原因，并深入阐述了为什么您可能想要选择其他代理机构。
如果你想知道我们如何看待竞争对手比较页面，请查看本指南
实际上，只有四家机构能够为 1000 万至 1 亿美元的 B2B SaaS 产品创造需求。在这四家机构中，有两家可以为 1 亿美元以上的 ARR 企业提供服务。
因此，我们将向您介绍这些机构并概述他们的营销方法。
如果您仍处于早期发展阶段，本列表的其余部分概述了几位高度专业化的 SaaS 人才，可以帮助您进入下一个发展阶段。
1. 搜索支持
著名客户： Freshbooks、Basecamp、Collibra、Varonis、Elastic、VMWare 以及其他 150 多家 B2B SaaS 类别领导者。
通常，我们不是客户合作的第一家营销机构，但他们来找我们是因为他们想要解决以下问题之一：
“我们无法盈利地扩大付费媒体的规模。我们的 CPA 不断上涨。没有一家机构能够解决这个问题。”
“人们正在观看网络研讨会，但之后并没有转变。”
“我们正在产生销售线索，但他们在销售后并没有转化为收入。”
“我们的产品很棒。但没人知道我们是谁。我们感觉就像是镇上保守得最好的秘密。”
虽然营销机构很容易说他们可以解决这些问题，但我们已经建立了一个经过验证的系统，可以持续为我们的 B2B SaaS 客户解决这些问题。
我们称之为可预测增长模型。其工作原理如下：
可预测增长模型如何帮助 B2B SaaS 公司变得势不可挡
我们相信，如果您能完成以下三件事，您的 SaaS 业务将势不可挡：
提高 QPC（管道确定性质量）——您持续不断地生成稳定数量的高质量潜在客户。
降低 CAC（客户获取成本）——您可以用更少的钱来获取客户。
增加 LTV（终身价值）——您的理想客户会与您投资更多并停留更长时间。
可预测增长模型基于这些指导原则，包含三个关键要素：吸引、参与和转化。
SaaS 营销代理方法
您可以阅读我们的可预测增长模型方法概述，以了解该策略的复杂细节，外汇数据 但这里仅简要概述了三个关键点。
吸引——从默默无闻到占据主导地位
吸引力在于确保将合适的人吸引到您的网站，传达合适的信息，并实现匿名化。
许多 SaaS 营销系统的一个关键失败是招聘了不合适的人才。网站流量不匹配的后续影响是广泛而显著的。
您的网站通常是访客决定您的产品是否适合他们的第一机会。如果您吸引错误的人访问您的网站，那么您的转化率就会很低，如果您使用 LinkedIn 广告等“昂贵”的渠道来发送这些流量，那么您的广告活动成本就会飙升。
另一方面，通过吸引合适的人访问您的网站并将他们纳入您的渠道，您可以提高质量管道确定性 (QPC)，并且由于他们是合适的潜在客户，并且您对他们的转型承诺非常明确，您将看到终身价值 (LTV) 的增加
参与——消除转换机器中的摩擦
参与度是指利用吸引合适流量所做的努力，并将其与教育内容和经过校准的号召性用语相结合，将网站访问者转变为潜在客户。
参与的主要目标是提高质量渠道确定性 (QPC)，正如您将在下一节转换中看到的那样，通过提高从匿名访客到准备与销售人员交谈的转化率，这也有助于降低客户获取成本 (CAC)。
为了提高您的 QPC，我们专注于找出客户的痛点、教育和激励潜在客户以及调整行动号召。通过这样做，更多的访问者将明白您的产品是专门为满足他们的特定需求而量身定制的，而其他产品则无法做到这一点。
此外，他们将根据买家准备阶段所处的阶段，清楚地了解应采取的适当行动。
转化——从松散的参与到锁定的潜在客户
转化是为了确保你获得的客户能够留下来并长期付费，这对你的公司来说是经济合理的。
即使拥有世界上最好的客户获取系统，如果客户流失率过高，那么你就是白白浪费钱。能够长期留住客户的企业通常有能力在营销方面投入更多资金，因为他们知道他们将在随后的几年中收回这些投资。
如果您可以降低获取成本 (CAC) 同时提高客户生命周期价值 (LTV)，那么您就已经在构建伟大的 SaaS 业务的道路上迈出了一大步。
您可以在我们的需求生成飞轮帖子中了解有关我们如何连接营销渠道以协同工作的更多信息。
Powered By Search 有何不同
许多营销机构都执行此模型的各个方面（吸引、参与、转化），但 Powered By Search 是唯一一家通过全面解决吸引、参与和转化每个阶段来采取整体营销方法的机构。
我们发现，如果只执行这三个阶段中的一两个，您可能会看到一些结果，但您将无法可预测地降低 CAC 并增加 QPC 和 LTV。
要了解我们如何在各种不同的公司中实施此模型，请查看以下一些SaaS 营销案例研究：
搜索助力如何帮助 iWave 在不到一年的时间内通过付费媒体实现 7 位数的收入增长
我们如何帮助 Loopio 实现季度环比 41% 的演示量并实现持续增长
我们如何帮助 PointClickCare 利用 LinkedIn 广告获得超过 2000 条线索
他们有专门技术吗？
我们专门与向企业客户销售产品的 B2B SaaS 公司合作。
与大多数 SaaS 营销机构不同，我们已经开发出一套经过验证的流程，该流程经过优化，可以应对更长的客户旅程的复杂性，并且熟悉您当前面临的细微挑战。