提供免费的引流磁石以换取联系信息是获取 MQL 的最常见方法之一。B2B SaaS 公司花费大量资金创建报告和白皮书，当人们填写表格时，这些报告和白皮书会自动通过电子邮件发送。
通常，填写表格的潜在客户会被发送到“感谢”页面，其中包含一条简短的消息。它会说类似这样的话：
“感谢您下载我们的白皮书！请点击此链接下载。”
或者可能会说：
“感谢您下载我们的行业报告。它现在正在发送到您的电子邮箱！”
然后，用户会跳转到他们的收件箱或下载页面，推特数据 而公司只能希望他们的营销自动化电子邮件或再营销活动 最终能够让这些潜在客户注册试用或演示。
但他们不知道潜在客户是否 会进入漏斗的下一个阶段，或者何时进入。
公司在这里忽略的是，通常有一小部分潜在客户会选择加入，如果以正确的方式向他们提供试用或演示，他们愿意采取下一步行动 并注册试用或演示。
通过使用“感谢”页面为这些潜在客户提供情境化优惠，我们帮助客户将潜在客户以 5% 到 10% 的比例转化为试用或演示注册。
这高于我们在直接试用或演示活动中看到的典型 2.5% 到 5% 的转化率。
在这篇文章中，我们将介绍为客户 Snap Projections 创建的高性能引流感谢页面的示例。您将了解：
我们针对B2B SaaS 潜在客户挖掘的磁铁方法
如何构建注册感谢页面，以推销试用和演示注册的情境化优惠
如何测试“感谢”页面的变体，以了解哪个优惠效果最佳
但在介绍引流磁铁感谢页面之前，我们需要退一步来解释我们对SaaS 引流磁铁的方法。特定类型的引流磁铁适合使用我们的感谢页面策略，因此我们将首先简要介绍这些类型。
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我们针对 B2B SaaS 潜在客户挖掘的磁铁方法
正如我们上面提到的，B2B SaaS 公司倾向于使用行业报告、白皮书或网络研讨会等内容作为吸引潜在客户的手段。
但这些资源通常又长又无聊，而且对潜在客户没那么有用。
它们通常不能很好地教育潜在客户了解他们所解决的问题，或者激励他们尝试他们的解决方案。
相反，在为客户创建潜在客户磁铁时，我们专注于以下资源：
可操作、快速且易于使用或消费
向潜在客户介绍我们客户的产品所解决的特定痛点
向潜在客户展示解决其问题的好处
我们发现在 B2B SaaS 中效果良好的引导磁铁类型包括：
计算器
模板
备忘单
清单
画布
问卷调查
在我们下面描述的感谢页面策略中，我们使用了所谓的“避免错误”引导磁铁。这是一个可下载的清单，列出了与我们客户产品解决的痛点直接相关的常见错误。
Snap Projections 是一款面向财务顾问的财务规划软件，可简化财务顾问的规划流程并帮助他们将更多潜在客户转化为客户。
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我们称他们的引流磁石为：扩大 AUM 规模时应避免的 7 个关键财务规划错误
由 Powered By Search 提供的引导磁铁着陆页示例
对于财务顾问来说，增加其管理的资产是一项关键挑战。
Snap Projections 解决了这个问题，因为它允许他们简化规划流程、提高客户参与度并通过推荐实现增长。留住和扩大客户规模是他们帮助财务顾问解决的主要痛点。
这就是为什么这个主题对于引导磁铁来说是有意义的。
接下来，我们将查看为他们创建的感谢页面，讨论该页面的关键元素以及每个元素背后的理由。