在推动公司增长方面，您不能忽视需求生成营销的价值。通过全面的需求生成策略，您可以激发人们对您的产品或服务的兴趣和渴望。因此，您可以更快地扩大规模并实现季度和年度收入目标。
在开始全面开展需求生成计划之前，您可能需要重新了解一下这一概念的工作原理。即使是经验丰富的营销人员也会对需求生成参数感到困惑。能够理解它是什么、不是什么以及如何利用它的好处至关重要。
需求生成的具体表现
需求生成最好被描述为漏斗顶端的营销功能。需求生成阶段使用的策略面向消费者意识。但是，viber数据 它们本身并不专注于潜在客户生成。对于许多人来说，这是一个令人困惑的问题，他们将需求等同于带来潜在客户。正如Matter Made 所解释的那样，需求生成会增强对品牌、商品、体验等的需求感。相比之下，潜在客户生成假设需求存在，并将其更进一步推向培育领域。
在现实场景中，观察这种差异的一个好方法是考虑瓶装水行业的增长。尽管预计到 2030 年，瓶装水需求将以 6.7% 的复合年增长率增长，但这种需求并不总是如此强劲。20 世纪 90 年代之前，瓶装水随处可见，但公众并不认为它是必需品。后来，大型饮料品牌改变了一切。
可口可乐等品牌大力推广廉价瓶装水，作为苏打水、果汁和其他解渴饮料的替代品。这一推广活动加上对自来水不足和潜在危险的警告，导致瓶装水需求旺盛。如今，没有人会对购买瓶装水的想法感到惊讶，因为这种欲望是如此直观和根深蒂固。
毫无疑问，如果你能培养对产品的需求，你会发现将消费者转化为客户会更容易。关键是部署正确的需求生成营销策略组合。虽然你不必参与所有需求营销方法，但你应该对最常见的策略有一个很好的了解：
1. 客户评论
在数字时代，用户评论具有影响读者的力量。无论评论是在您的网站还是第三方应用程序上，它们都可以成为您的需求生成机器的巨大资产。例如：Retail Insider表示，83% 的人不完全信任企业驱动的广告。然而，95% 的购物者承认评论可以并且确实会影响他们的购买行为。
考虑到这一点，需求生成营销计划的一部分可以包括要求客户评论。获得评论可能具有挑战性，因此请尝试通过提供奖励来增加吸引力。或者，在第一次“询问”后跟进。有时，只需要提醒一两次即可。
2. 信息丰富、鼓舞人心的内容
大多数需求生成营销计划的很大一部分都围绕内容展开。内容可以包括从白皮书和信息图表到博客文章和视频的任何内容。如果您无法通过各种形式的内容吸引眼球，就无法提高需求。
为了优化内容的产出和效率，请尝试在每篇文章中至少发挥“双重作用”。例如，确保您为高排名出版物撰写的文章包含指向您网站的反向链接。此外，请确保任何社交媒体帖子都有强大的 CTA，这样您就可以促使人们进入您的渠道。
3. 社交媒体和网络影响力人士
社交影响者的作用不断增强，并有助于您的需求生成营销。即使是粉丝不多的微型影响者也能提升您公司的兴趣。
如果您是 B2B 销售行业的营销人员，您可能需要寻找有播客或定期直播的有影响力的人。播客运动正在继续发展。找到合适的播客来推广您的品牌、商品或专业知识可能会改变游戏规则。
4. 广告活动
付费数字和线下广告可以在您的需求生成营销路线图中发挥作用。借助广告，您可以定位和重新定位符合您顶级客户角色的人。这样，这些人就会了解您的品牌。
需求生成广告应专注于教育和吸引，而不是直接销售。您希望让读者渴望了解更多信息，而不是试图立即转化他们。因此，应添加 CTA，引导他们走上潜在客户生成之路，但不要试图将他们立即变成粉丝。
需求生成营销成功的最后秘诀
如果您正在尝试发展业务，您就不能忽视需求生成营销。但在制定需求生成计划时，请准备好运用以下一些技巧：
创造需求需要耐心。它不会在一夜之间让您的品牌家喻户晓。但只要坚持不懈，它可以让您的品牌为人熟知，并受到人们的青睐。
需求生成应该进行衡量。了解需求生成策略是否有效的唯一方法是对其进行衡量。一些有用的KPI包括客户生命周期价值、符合销售条件的潜在客户数量和客户获取成本。
需求生成需要不断测试。发挥您的 A/B 拆分测试技能。您需要测试所有与需求相关的内容的有效性，以找出最能激发兴趣的内容。