当今是高科技销售和营销的时代。过去十年，技术飞速发展，许多项目决定整合核心优势，支持复杂的业务目标。营销自动化提供销售效率工具和综合解决方案，与任何企业的销售管理和营销方面密切相关。使用营销自动化可带来诸多好处，不仅可以提高销售效率，还可以提高客户关系管理 (CRM) 系统的整体投资回报率 (ROI)。让我们来看看营销自动化如何通过提高收入的可预测性来大幅增加您的收入，并增强您的业务实践以获得成交率。63% 超越竞争对手的公司使用营销自动化；这一统计数据表明，这一工具在创建更有效的业务实践方面有多么出色。
拥抱营销和 CRM 系统
了解了这些信息，您难道不想使用相同的技术吗？营销是每个企业的生命线，viber数据 形成品牌与客户的关系。在公司成立之初，1：1 的对应关系很简单，因为客户相对较少，但随着业务开始增长，这种参与程度是不可行的。一旦达到这一点，就应该安排营销总监或团队专门处理与营销和获得潜在客户相关的任务。描述这种专业工具的最佳方式是，它通过跟踪和响应消费者活动的软件自动执行和管理营销任务。客户关系管理系统通常有一个专门针对营销的模块，其中详细说明了管理潜在客户和跟进潜在客户的流程。
自动化营销如何运作
现在让我们回顾一下自动化营销工作的一些细节！为了管理营销线索，必须首先通过网站信息和列表导入来获取这些线索。可以自定义电子邮件对话，向通过网站和导入收集的数据获得信息的个人提供重要和相关信息。这通常称为线索培育，是一种基于触发器的电子邮件技术，可引发多步骤营销活动。营销自动化还提供了收集有关潜在客户是否打开电子邮件和点击链接的数据的能力。此外，程序可以收集有关个人访问网站的频率以及他们查看哪些特定页面的信息。完成这一关键组件后，将生成电子邮件活动，并根据潜在客户的销售准备情况为其提供数字分数。
大多数营销自动化程序的关键功能对于通过管理流程生成潜在客户至关重要。这些功能最终可以提高您的销售和业务组织的投资回报率，这是最终目标，对吧？将每个潜在客户集中到一起的能力不仅对企业的营销方面很有价值，而且通过根据潜在客户对潜在销售策略的反应生成数据，对销售机会也很有价值。请查看下面的这些组件。
电子邮件营销：定制并优化，以方便传递
潜在客户培育：基于触发器的电子邮件，用于创建多步骤营销活动
潜在客户评分：根据人口统计和潜在客户行为衡量活动
活动追踪：通过电子邮件和网站活动收集的数据
综合报告：收集有关营销技巧的数据和分析
营销自动化如何帮助您的业务
鉴于自动化营销对企业产生的巨大影响，近年来它如此受欢迎也就不足为奇了。平均而言，目前有 49% 的公司正在使用营销自动化，超过一半的 B2B 公司 (55%) 采用了这项技术。这表明，自动化营销领域正以惊人的速度发展，它能够将营销、销售和技术结合起来。这种营销形式之所以名列前茅，原因之一是它有一个主要特点，那就是关注目标受众为什么应该关心你的企业提供的服务。它提供了培育能力，通过激发愉悦感让客户感受到你真正关心，并通过在购买过程中最合适的时间向特定用户传达正确的信息，将受众拉近到你的品牌。
如果您不相信这种营销技术能产生的影响，请看一下采用营销自动化的高收入层级公司的百分比。这些事实相当惊人！