ARR 代表“ 年度经常性收入 ” 。这是您的企业一年内产生的经常性收入的总和。
也就是说，如果您有按月付费的客户，您只需将该金额乘以 12 即可获得 ARR。
这可以让您了解企业的长期财务健康状况，并有助于确定其价值。 ARR 对于多年财务预测也很有用。
ARR 的重要性
计算 ARR 对于企业至关重要，因为它使他们能够根据经常性收入预测和规划未来的增长。
企业可以使用 ARR 来评估其长期财务状况和盈利能力，并就增长做出明智的决策。
此外，ARR 是投资者评估公司增长潜力的一个关键指标。
ARR 的计算
要计算 ARR，您需要添加每个客户全年的经常性收入（这可能包括订阅费、维护合同或服务费）。
值得注意的是，ARR 不考虑非经常性收入，例如一次性项目或销售。银行数据 它仅衡量经常性收入来源。
根据您的业务需求和要求，计算 ARR 的方法有多种。
最常见的方法之一是使用平均每月收入之和乘以一年中的月份数。
然而，这并没有考虑到年内的价格变化、促销、产品停产或客户流失，这些可能对收入产生重大影响。因此，选择最适合您业务的计算方法至关重要。
在增长战略中使用 ARR
使用 ARR 评估您的业务并决定增长策略时，务必牢记成本和投资等因素。
例如，如果您计划推出一款新产品并且需要大量投资，您应该考虑该产品产生的额外 ARR 是否会抵消这些成本以及是否会带来正的投资回报率。
ARR评估
在评估 ARR 时，不仅要考虑年收入增长，还要考虑长期趋势和客户保留等因素，这一点很重要。例如，如果您的 ARR 比去年增加了 20%，但您的客户数量大幅下降，则您的客户保留率可能较低，了解原因以避免未来营业额减少就很重要。
什么是MRR？
MRR（即 每月经常性收入）是您的企业每月可以预期的定期收入数量。 MRR 对于 SaaS 公司至关重要，因为它使他们能够准确计算现金流并估计他们为未来投资融资的能力。
为什么 MRR 很重要？
MRR 对于企业来说很重要，因为它可以更清晰地展示其业务增长情况。它也被认为是公司财务健康状况的关键指标。
当 MRR 增加时，意味着您的业务正在增长并且您能够产生可预测的收入。
MRR 也是衡量您企业规模的一种方式，如果您想筹集资金或出售您的企业，这一点非常重要。
如何计算您的 MRR？
MRR 的计算原理与 ARR 相同，但周期较短（一个月）。要计算 MRR，您只需将每个客户的每月经常性收入加在一起即可。
值得注意的是，MRR 仅包括经常性收入来源，但与 ARR 不同，它更准确，因为它提供每月的现金流入视图。
计算 MRR 很简单。只需将您的平均每月收入乘以付费客户总数即可。
例如，如果您有 100 个付费客户，每个客户每月支付 10 欧元，则您的 MRR 为 1000 欧元。定期跟踪您的 MRR 以评估您的业务增长并做出明智的战略决策非常重要。
如何利用 ARR 和 MRR 来发展您的业务？
ARR 和 MRR 是 SaaS 业务的两个关键指标，因为它们可以让您全面了解经常性收入流。
如果您想发展业务，则需要专注于增加这些指标。以下是一些可以帮助您实现这一目标的想法：