企业主讨厌纳税
要理解为什么这个年终时期如此关键，让我们先了解一下中小型企业主的心态。
与拥有多个部门和复杂会计策略的大型企业不同，中小企业主通常会亲自投资于公司的财务业绩，因为这些业绩本质上就是他们的收入。这是他们偿还抵押贷款和维持生计的手段。
因此，他们密切关注收入和支出。随着年末的到来，他们开始关注自己的底线并考虑即将到来的税单。
对于许多这样的企业主来说，利润是一把双刃剑。别误会，他们想要赚钱。但有时，过多的利润会引发更高的税单。
如果说我对中小型企业主唯一了解的一点，那就是他们讨厌纳税。他们总是想方设法合法地减少纳税义务。
一个简单而有效的方法是在 12 月 31 日之前对企业进行 德国 whatsapp 数据 全部或部分折旧投资。这可能意味着购买新设备、软件、培训包或服务，这不仅可以长期改善企业，还可以减少当年的应税收入。
迫切需要花钱
作为销售人员，关键在于您的潜在客户。如果您能在正确的时间将您的产品或服务定位为正确的投资，您可能会发现在一年中其他时间更容易达成那些看似遥不可及的交易。
顺便说一句，如果你正在与那些将决策推迟到明年的决策者打交道，这是一种很好的解决反对意见的方法。
制定你的商业案例
但我想明确指出的是，大多数企业不会为了花钱而花钱。精明的企业主希望减税，为自己的公司做正确的事情。
因此，你不能只是进行交易。在制定商业案例时，你仍然必须遵循销售流程，并在节税价值和业务改进之间建立桥梁。
这一切都是为了将您的产品或服务视为一项战略投资，而不仅仅是一项开支。