黑色星期五及其他：促进节日季收入增长的 B2B 电子商务策略

[rabiakhatun785]

黑色星期五、网络星期一和延长的假日季对 B2B 买家和卖家来说都越来越重要。这一演变是 B2B 领域向 B2C 式买家行为转变的最新里程碑。

例如，Gartner 报告称，83% 的 B2B 买家现在更喜欢“无代表”采购。

这一转变不仅仅是优惠政策的改变。在这一年中的这个时候，它为 B2B 企业提供了一个机会，让他们利用全球公认的购物活动来加速订阅收入的增长。

本文探讨了假期如何使 SaaS 和订阅业务受益，并为 B2B SaaS 公司提供了将这些季节性机会转化为重大创收事件的策略。

B2B 企业为何应关注黑色星期五/网络星期一 (BFCM)
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日历驱动的创收机会
黑色星期五和延长的旺季是每年产生新 意大利电话号码 订阅收入的机会。由于这些大型购物活动的可预测性，B2B 企业可以规划和定制策略，以利用节假日期间更高的消费意愿。

这些假期的重复性使企业能够评估和改进过去的活动，并且由于其悠久的传统，B2B SaaS 公司在规划或扩大该领域的投资时可以利用丰富的资源和蓝图。

增加客户终身价值的机会
黑色星期五和假日季促销活动不仅能吸引新客户，还能为加深与现有客户的关系提供绝佳机会。通过提供独家优惠、增强服务套餐或产品升级，企业可以利用日益增长的购买倾向进行追加销售和交叉销售。

这不仅可以增加即时收入，还可以长期锁定客户，培养忠诚度并增加长期客户终身价值。

更快实现收益
B2B 的大宗采购通常需要经过多层审批，导致销售周期较长。然而，旺季的特别优惠和折扣可以激励客户快速做出决策，减少审批流程延长的必要性。

对于 B2B 买家来说，这意味着他们可以快速以折扣价获得急需的解决方案，从而有效地绕过通常的繁文缛节。对于卖家来说，这种加速决策意味着更快的创收时间，这是实现年终目标的关键因素。

扩大客户群的同时推动新增长
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重要的是要认识到，B2B 采购决策不仅受成本节约的影响，还受战略时机和与业务目标的一致性的影响。B2B 旺季促销优惠和营销策略应反映这一点。

新购买
在节日期间，B2B 客户可能会倾向于购买他们全年都在考虑的新商品。紧迫感和预算浪费（或下一年预算减少）的前景为决策者最终承诺进行这些必要的投资提供了令人信服的背景。

订阅续订
节日季可能是订阅产品或服务续订的黄金时期。决策者通常会在年底审查预算，并评估每项投资是否物有所值。

通过提供激励措施、附加功能或在此季节强调价值和续订优惠，B2B 提供商可以提高订阅保留率、确保早期续订并建立长期合作伙伴关系。