您的展位就是您的舞台，因此请充分利用它。事实上，54%的企业参加贸易展仅仅是因为他们的竞争对手在那里——因此您可以指望您的竞争对手会在那里并尽其所能。
确保您的展位引人注目。准备好数字和印刷营销材料，并制定策略来吸引来访的潜在客户。最重要的是，您会问每个潜在客户什么问题？通过勾选以下列表中的每个方框，确保他们在您展位的体验尽可能积极和有影响力：
使用明亮的颜色和大胆的图形来吸引注意力
提供免费样品、赠品和竞赛以鼓励参与
提供舒适的座位区和茶点
聘请专业的贸易展模特或您自己的知识渊博的员工与参会者互动
参加人数众多的贸易展览会
收集并追踪线索
在展会结束后，获得潜在客户并与他们联系至关重要。这种跟进将帮助您将展 丹麦电话数据 会上的潜在客户转化为实际销售。展会现场（尤其是 B2B 展会）并不是真正进行销售的时候。相反，要让人难忘，记录信息，在潜在客户离开您的展位后写下笔记，以便展后跟进。您可以通过要求客人填写潜在客户表格、收集名片和电子邮件地址以创建联系人列表以及使用潜在客户扫描技术快速有效地捕获潜在客户来收集潜在客户。一些展会甚至会提供与会者/参展商名单，这是理想的情况。
研究表明，在展会上，大约需要3.5 个销售电话才能成交一条线索。这比平均6 个电话成交一条线索要少。
分析结果并改进策略
展会结束后，评估您的表现并改进策略至关重要。这将使您能够评估自己的努力并为即将举行的展会做出调整。
确保从您的贸易展会上收集至少以下 KPI 的可靠数据：
产生的线索数量（对线索 A、B、C 进行评级）
销售结束
品牌知名度和认知度
与会者的参与和参与