”该hr补充道，“佣金就是主播的提成。”而这一佣金比例已经接近线下房产经纪人能拿到的提成比例。 在快手公开口径中，基于理想家直播卖房的成交转化率是传统渠道的倍。 而快手模式能跑通，一个关键在于其定位在新一线和二三线及以下区域城市。 要知道，在偏中线和低线的房地产市场之中，客单价和房单价偏低，很难吸引大品牌经纪机构下沉，且地方城市的很多成交是基于人情关系和熟人介绍。 而快手主播卖的新房大多为刚需项目，“可能是父母帮孩子进城的第一套房，也可能是小夫妻的改善性商品房。
” 和贝壳等平台面向年轻用户不同，，年龄-岁，其中新一线 葡萄牙电话数据 及以下城市占比，为快手老用户。 这一用户画像与快手的基因“老铁群体”基本吻合，不过这种表面上是“老铁买卖”实为“粉丝经济”的直播分销业务，能在快手跑多远？ 三、直播分销，独木难支 客观来说，直播卖房模式能跑通并不代表这件事符合成本效益，毕竟巨头们都是“前车之鉴”，已经为此交过太多学费了。 天猫好房在仅成立个月后就卖身易居，双方曾经的高调合作以失败告终；年，幸福里从字节跳动集团业务拆分，但截止目前，该平台链接的仍然是中介和开发商，赚“卖水”的钱。
而业内最大渠道商贝壳找房在年也经历了艰难时刻：从年Q到年Q，贝壳集团归母净利润均为负，直到Q净利润才扭亏达亿元…… 比起巨头已踩过深坑，成立房产中心仅半年多的快手尚在红利期，未来是否会重蹈覆辙尚未可知，但其目前还有亟待解决的难题。 「子弹财经」在快手平台上梳理发现，大多数房产主播粉丝数不过几千至上万人，头部房产主播王贝乐账号“王贝乐讲房产”和季小雨账号“房产旺财”的粉丝也仅为万人和万人。 这在一定程度上说明存在“马太效应”，该如何留住中小主播长期在平台上发展并维持用户粘性是一个重要问题，而这也考验着快手将如何平衡房产与其他板块的流量分配。