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该公司持续投资节能技术，以提高效率和可持续性。需要融资来购买用于风扇的新型节能驱动技术。解决方案：通过能源绩效合同融资。每月分期付款由能源节省（即付即用）抵消。节省的金额超过融资费用。 效益：公司每年节省约 930,000 千瓦电力，减少 680 吨碳排放。



金融服务提供商的主导作用 由于制造商的需 德国 whatsapp 数据 求多种多样，因此最终的最佳商业模式可能大不相同。“量身定制的商业模式设计遵循四个初步步骤”，SFS 融资解决方案合作伙伴 Peter Welp 解释道： 步骤 1：战略咨询——分析制造商的价值链，从而得出新商业模式的示例和想法，包括障碍和机会。



关键问题：制造为哪些好处买单？ 步骤 2：合同模式——制定融资概念和风险对冲，分别在合作伙伴之间分配。 关键问题：如何将制造商当前的商业模式转变为基于使用或结果的模式？ 步骤 3：技术概念——阐述技术实施并设计流程和框架条件。



关键问题：如何实施新商业模式？步骤 4：销售和服务实施——规划进入市场和销售与服务资格，例如通过提高技能或提供特定工具。关键问题：制造商在新的商业模式下如何在市场中行动？以下问题必须在合作伙伴之间解决，但通常由金融服务提供商澄清，这些问题加剧了这一过程的复杂性：谁承担采购角色和采购风险？谁从最终客户产生应收账款？谁负责（每月）开具发票、应收账款管理，资产重新出租和重新营销的风险？需要考虑哪些监管要求？这些问题表明，能够接触到原始设备制造商的金融服务提供商（无论是在合作中还是作为专属企业）具有明显的优势。