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因为当我们考虑营销时，我们有时会考虑你需要知道的技术和战术方面的事情。但你提到关键的课程是找到原因，而真正拥有心理学学位或任何学位的人或只是人类需要了解，如果你在传达信息，如何找到原因。你说你是从 Thinkific 支付副总裁 Peter Fitzpatrick 那里学到的。你是如何从 Peter 那里学到的？这是如此核心的基本营销课程，对吧。这不是 Marketo。这不是归因，这是营销的核心。 泰特·吉布森：我同意。


是的，当然。所以，他和我一起在 Agreement Express 工作，我们主要 立陶宛电报数据 想破解支付问题。我们试图与全球最大的支付提供商之一建立客户和合作伙伴关系。他担任合作伙伴兼销售主管，对我进行指导，教我很多这方面的知识。我也很高兴和他一起进行了很多客户电话会议。所以我可以直接与人们交谈，听听他们怎么说。在我知道 ABM 是什么之前，我们就使用了几种不同的 ABM 策略。但这一切都是为了理解这种关系，以及什么能真正为他们带来价值，什么能真正激励他们去做某些事情。


因此，每当我们制作新的宣传材料时，无论是销售材料、电子邮件还是其他材料，他都会问我为什么？比如，他们为什么要打开这封电子邮件？他们为什么要填写这份表格？他们为什么要他们为什么要打开我们刚发给他们的这封直邮？ 而每个不同的问题都必须有一个很好的答案。如果我给出答案，通常我会给出一个答案，然后他会再次问为什么？然后我会给出另一个答案，他又会问为什么？举个例子，假设我们正在发送一封关于某个特定产品的电子邮件，我们希望他们了解该产品，他会说，好吧，为什么他们会打开这封电子邮件？或者为什么他们会点击这个？我会说，嗯，这是在谈论提高效率。