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曾经行之有效的做法——比如等待潜在客户找到你和依靠关系——现在都不再管用了。 在当今世界，成功的 CSO 需要以数据为导向。我说的不是管理渠道预测。这是理所当然的。我说的是依靠数据，而不是关系或直觉，来了解要瞄准哪些账户，了解他们的需求，了解谁在采购委员会，以及何时以及如何参与以消除麻木感。 CSO 需要能够快速适应变化，并致力于与市场营销保持步调一致——这是当今 BB 成功进入市场的关键要素。最后，就我们而言，因为我们处于 BB 进入市场领域，帮助公司驾驭数字购买之旅，所以我正在寻找一位能够接受我们技术的候选人。


这个人可能是最好的“零客户”，使用来实现我们自己的 澳大利亚数据 收入数字，同时向市场展示如何做到这一点。 . 候选人是否适合我们的生命周期阶段和当前的挑战？ 不同的阶段和商业模式需要不同的技能。在公司的早期阶段，您可能需要一位能够亲自完成交易并创建新流程的 CSO。在成长阶段及以后，您需要一位能够优化流程并可能开拓新市场和收入来源的领导者。您需要什么？ 然后考虑你的商业模式。你是一家产品主导增长 (PLG) 公司吗？你专注于内部交易销售还是企业销售？你强调的是新标识获取还是客户保留和扩展，还是两者兼而有之？这些模式和动作都需要不同的技能和专业知识。


你会希望有人在进入市场方面取得成功。 . CSO 是否与企业文化契合？ 文化对于 Demandbase 来说非常重要，因此这一点在我的清单中名列前茅。我们一直在深思熟虑我们想要的文化类型，并努力建立它。如果我们多次获得最佳工作场所奖，那么我们在这方面做得很好。因此，对我来说，我们的 CSO 不仅要融入其中，还要坚定地倡导我们的文化，这一点非常重要。 作为公司最大部门之一的领导者，CSO 在公司内外部都具有很高的知名度，应该是组织中的主要文化力量之一。 回答上述三个问题对我们有帮助吗？确实如此。John 比其他任何人都更出色地满足了所有条件，并在其他世界级销售领导者中脱颖而出。