当 MQL 交付给销售团队时，他们必须继续进行识别流程，确认提供营销的潜在客户确实适合启动连接流程。
当业务开发代表 (BDR) 执行此验收流程时，他们会通过将生命周期阶段传递给销售合格潜在客户 (SQL) 或销售合格潜在客户来确认潜在客户的质量。
合格的领导者
换句话说，MQL 是营销团队根据其人口统计数据和数字肢体语言（特征和意图）波斯尼亚和黑塞哥维那whatsapp数据 确定的潜在客户，而SQL 则是已被销售人员接受并准备接收商业销售的潜在客户。治疗。
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不合格或质量差的潜在客户虽然可能对产品感兴趣，但无法购买该产品，要么是因为他们不需要该产品，只想了解更多有关内容的信息，要么是因为他们无法购买该产品。
销售产品或服务时，潜在客户是销售的第一步。因此，质量被理解为这些潜在客户最终达成销售的所有百分比，这称为转化，例如，当 100 个潜在客户中获得 7 个销售时，可以说转化率为 7 %。
许多公司都难以实现其销售目标，这使得营销和销售经理和高管认为关闭数量与销售团队收到的销售线索数量有关，但这种想法并不完全正确。
然后，营销人员需要以任何方式获得更多线索，但指标违背了这种逻辑，您可能会面临困难，例如：
以前投入的预算现在产生的销售线索减少了：每个销售线索的成本增加了。
尽管产生了更多的销售线索，但销售额并没有增加，在最坏的情况下，销售量还会下降：从销售线索到客户的转化率下降。
销售团队因需要处理大量潜在客户而感到沮丧，这些潜在客户在连接或识别过程中大多给出负面响应：潜在客户到 SQL 的转换率降低。由于这种不适，人们对销售线索的质量产生了抱怨。
较高的潜在客户成本意味着更多的营销投资，较低的潜在客户转化率意味着更多的销售投资；一切都会导致每位客户的获取成本更高，投资回报率更低。
这些问题通常发生在营销和销售部门之间没有协调一致的情况下，两个部门就潜在客户必须满足的特征达成一致，并将其传递给销售团队。如果是这样，解决方案可能是在您的公司实施 营销流程。