Все, что привлекает внимание, растет – искусство развития в маркетинге B2B

[muskanislam25]

Согласно исследованию MarketingSherpa , компании, которые занимаются воспитанием лидов, имеют рентабельность инвестиций более 45% по сравнению с организациями без кампании по воспитанию . Но что на самом деле означает воспитание?

Короче говоря, воспитание лидов — это взятие потенциального покупателя B2B за руку (другими словами, лида) и перевод его на следующую фазу процесса покупки естественным образом. Только как взять клиента за руку? Постоянно предлагая релевантный контент в нужное время. С помощью кампании воспитания вы достигаете нескольких маркетинговых целей:

Вы находитесь «на высоте» у покупателя как с точки телефонные данные белиза зрения уровня знаний, так и содержания продукта.
Вы можете лучше составить профиль своего покупателя: в обмене контентом вы сможете отобразить свои желания и предпочтения.
Вы можете связаться и оставаться на связи со своим потенциальным покупателем.
Вам интересно узнать о «взращивании лидов»? В этом блоге я дам вам несколько советов и 5-шаговый план действий, чтобы лучше понять искусство взращивания.

Искусство знать своего покупателя
Поведение покупателя в B2B меняется. Доступно все больше информации, и, таким образом, покупатель может подготовить покупку, не нуждаясь в поставщике в принципе. Будучи маркетологом B2B, вы можете использовать эту возможность и убедиться, что у вас есть представление о вопросах и болезненных зонах вашего покупателя. Это означает, что вы должны поставить себя на его место и понять, какие ежедневные заботы у него есть и какие проблемы он видит в процессе покупки. Например, что может быть мотивом для поиска решения? Лучший способ получить структурированное представление о вашем покупателе — это создать профиль покупателя, персону покупателя.

Искусство соблазнительного контента
Как только вы узнаете, какие вопросы есть у вашего покупателя, вы можете начать контент-маркетинг. Сила хорошей стратегии контент-маркетинга B2B заключается в том, чтобы соблазнить потенциальных покупателей связаться с вашей компанией напрямую: входящий маркетинг. Соблазняйте своего покупателя релевантным и последовательным контентом на каждом этапе его процесса покупки. Соблазняйте его оставлять личные данные, такие как имя и адрес электронной почты, а также согласие на отправку будущего контента, так называемый OPT-IN.

Искусство воспитания
Все, что привлекает внимание, растет. Этот принцип воспитания также применяется в маркетинге. Но как вы воспитываете потенциальных покупателей, заинтересованных в вашем продукте или услуге? Как создать хорошую программу воспитания?

Создайте четкую цель кампании и сделайте ее SMART. Например, подумайте о «так много лидов готовы быть переданы продажам» или «улучшение качества лидов», чтобы продажи приняли это без проблем.
Убедитесь, что вы знаете своего покупателя и знаете, какой контент актуален для него в процессе покупки. Это дает вам преимущество перед вашим конкурентом и показывает, что вы не помещаете своего покупателя в демографические рамки, а понимаете его и видите в нем личность с определенными желаниями и требованиями, и что вы отвечаете его информационным потребностям.
Убедитесь, что у вас есть соответствующее количество «точек соприкосновения». Хорошая кампания состоит из 3–4 встреч. Кроме того, важно определить правильное время. Сообщения не должны появляться слишком близко друг к другу, но и не следует ждать слишком долго после первой встречи. Кроме того, контент должен соответствовать. Ваша цель — начать диалог, а не просто распространять контент повсюду.
Убедитесь, что вы покупаете продажи. В конечном итоге лиды предназначены для продаж, чтобы их отслеживать. Важно организовать кампанию по воспитанию вместе с продажами, чтобы они знали о содержании, когда ожидать лидов и какие нужны последующие действия.
Убедитесь, что вы можете измерить цели своей SMART-кампании и улучшить ее в будущем на основе полученных результатов.