Новые стратегии маркетинга B2B: простые шаги для налаживания связей и роста
Posted: Tue Jan 07, 2025 6:17 am
Мы были ярыми последователями ежегодного B2B Benchmark, выпускаемого CMI в течение многих лет, и в последнем отчете мы обнаружили интересные идеи. 13-й ежегодный отчет B2B Content Marketing рассказывает об изменениях в контент-маркетинге, предлагая ценные идеи и представляя проблемы, с которыми сталкиваются маркетологи. Вот основные выводы и основные проблемы, формирующие стратегии и операционные приоритеты на следующий год.
Основной вывод: путь клиента говорит сам за себя
Стратегический подход и документация: Несмотря на возросшее признание важности контент-маркетинга, многие маркетологи по-прежнему работают без документированной стратегии. Только 40% имеют документированную стратегию контент-маркетинга, что подчеркивает значительный пробел в стратегическом планировании и исполнении.
Дифференциация контента: успешные контент-маркетологи выделяются тем, что производят контент высочайшего качества, исследуют темы, которые не изучают их конкуренты, и активно продвигают свой контент. Эта дифференциация имеет решающее значение для выделения на переполненном рынке.
Возрождение личных мероприятий: личные проверка телеграмм мероприятия вернулись, и почти половина маркетологов используют их для взаимодействия со своей аудиторией. Эти мероприятия очень эффективны, что свидетельствует о переходе к более традиционным методам взаимодействия после пандемии.
Цифровая экспансия: Растет интерес к использованию онлайн-сообществ и социальных сетей для распространения контента, наблюдается заметный рост инвестиций в эти каналы. Эта тенденция подчеркивает продолжающийся поиск более интерактивных и привлекательных платформ для связи с аудиторией.
Технологии и инструменты: Значительной проблемой для многих маркетологов является поиск и эффективное использование правильной технологии для управления контентом в своей организации. Только 28% считают, что у них есть правильная технология, что указывает на критическую область для улучшения.
Распределение персонала и ресурсов: Многие организации по-прежнему испытывают нехватку персонала и ресурсов для контент-маркетинга. Спрос на большее количество создателей контента и стратегов очевиден, поскольку почти половина опрошенных маркетологов ожидают найма или заключения контрактов с производителями контента в следующем году.
Проблемы на горизонте
Создание контента для пути покупателя: маркетологи сталкиваются с трудностями при разработке контента, который будет интересен разным этапам пути покупателя , что подчеркивает необходимость более тонкого понимания потребностей и поведения аудитории.
Согласование продаж и маркетинга: существует постоянная проблема согласования усилий по созданию контента между отделами продаж и маркетинга, что свидетельствует о пробеле в коммуникации и сотрудничестве, который препятствует эффективному внедрению контент-стратегий.
Измерение и аналитика: Распространенная проблема среди маркетологов B2B — это способность точно измерять эффективность контента и интегрировать данные на нескольких платформах. Эта проблема подчеркивает необходимость в более совершенных инструментах и процессах для извлечения действенных идей из инициатив по контенту.
В свете этих идей B2B-маркетологам рекомендуется принять более стратегический и документированный подход к контент-маркетингу, изучить новые платформы и технологии для вовлечения и расставить приоритеты в усилиях по согласованию продаж и маркетинга. Поскольку ландшафт продолжает меняться, опережение этих проблем и тенденций станет ключом к достижению успеха в контент-маркетинге.
Еще одна тенденция, за которой стоит следить, не основываясь на результатах Benchmark от CMI, а основываясь на том, что мы видим в SPOTONVISION , — это переход от генерации лидов к генерации спроса. Это также повлияет на то, как мы создаем контент.
Переход от генерации лидов к генерации спроса
В генерации лидов основное внимание уделяется конвертации лида. В последнее время мы заметили, что это становится все труднее сделать по нескольким причинам:
83% процесса закупки происходит без какого-либо взаимодействия с поставщиком.
В B2B-закупках участвуют несколько заинтересованных сторон
формы заполняются реже
Многие отделы маркетинга и продаж пребывают в растерянности, задаваясь вопросом: «Как же нам охватить нашу целевую аудиторию?»
Мы наблюдаем сильный рост спроса, где акцент делается на повышении узнаваемости бренда. В то же время наблюдается заметный сдвиг в используемых каналах: меньше платной рекламы и больше личных мероприятий. С появлением новых инструментов для персонализации мы также видим значительное появление маркетинга и продаж на основе аккаунта .
В заключение: новые способы добиться успеха в маркетинге B2B
Вот простой план, как идти в ногу с этими изменениями: просмотрите свои маркетинговые планы и определите, готовы ли они к этим новым тенденциям.
Создавайте контент, который напрямую отвечает интересам ваших покупателей .
Используйте мероприятия и личные встречи для налаживания более крепких связей.
И подумайте о том, как сделать так, чтобы ваши сообщения лучше соответствовали каждому конкретному покупателю или бизнесу, на который вы ориентируетесь.
Основной вывод: путь клиента говорит сам за себя
Стратегический подход и документация: Несмотря на возросшее признание важности контент-маркетинга, многие маркетологи по-прежнему работают без документированной стратегии. Только 40% имеют документированную стратегию контент-маркетинга, что подчеркивает значительный пробел в стратегическом планировании и исполнении.
Дифференциация контента: успешные контент-маркетологи выделяются тем, что производят контент высочайшего качества, исследуют темы, которые не изучают их конкуренты, и активно продвигают свой контент. Эта дифференциация имеет решающее значение для выделения на переполненном рынке.
Возрождение личных мероприятий: личные проверка телеграмм мероприятия вернулись, и почти половина маркетологов используют их для взаимодействия со своей аудиторией. Эти мероприятия очень эффективны, что свидетельствует о переходе к более традиционным методам взаимодействия после пандемии.
Цифровая экспансия: Растет интерес к использованию онлайн-сообществ и социальных сетей для распространения контента, наблюдается заметный рост инвестиций в эти каналы. Эта тенденция подчеркивает продолжающийся поиск более интерактивных и привлекательных платформ для связи с аудиторией.
Технологии и инструменты: Значительной проблемой для многих маркетологов является поиск и эффективное использование правильной технологии для управления контентом в своей организации. Только 28% считают, что у них есть правильная технология, что указывает на критическую область для улучшения.
Распределение персонала и ресурсов: Многие организации по-прежнему испытывают нехватку персонала и ресурсов для контент-маркетинга. Спрос на большее количество создателей контента и стратегов очевиден, поскольку почти половина опрошенных маркетологов ожидают найма или заключения контрактов с производителями контента в следующем году.
Проблемы на горизонте
Создание контента для пути покупателя: маркетологи сталкиваются с трудностями при разработке контента, который будет интересен разным этапам пути покупателя , что подчеркивает необходимость более тонкого понимания потребностей и поведения аудитории.
Согласование продаж и маркетинга: существует постоянная проблема согласования усилий по созданию контента между отделами продаж и маркетинга, что свидетельствует о пробеле в коммуникации и сотрудничестве, который препятствует эффективному внедрению контент-стратегий.
Измерение и аналитика: Распространенная проблема среди маркетологов B2B — это способность точно измерять эффективность контента и интегрировать данные на нескольких платформах. Эта проблема подчеркивает необходимость в более совершенных инструментах и процессах для извлечения действенных идей из инициатив по контенту.
В свете этих идей B2B-маркетологам рекомендуется принять более стратегический и документированный подход к контент-маркетингу, изучить новые платформы и технологии для вовлечения и расставить приоритеты в усилиях по согласованию продаж и маркетинга. Поскольку ландшафт продолжает меняться, опережение этих проблем и тенденций станет ключом к достижению успеха в контент-маркетинге.
Еще одна тенденция, за которой стоит следить, не основываясь на результатах Benchmark от CMI, а основываясь на том, что мы видим в SPOTONVISION , — это переход от генерации лидов к генерации спроса. Это также повлияет на то, как мы создаем контент.
Переход от генерации лидов к генерации спроса
В генерации лидов основное внимание уделяется конвертации лида. В последнее время мы заметили, что это становится все труднее сделать по нескольким причинам:
83% процесса закупки происходит без какого-либо взаимодействия с поставщиком.
В B2B-закупках участвуют несколько заинтересованных сторон
формы заполняются реже
Многие отделы маркетинга и продаж пребывают в растерянности, задаваясь вопросом: «Как же нам охватить нашу целевую аудиторию?»
Мы наблюдаем сильный рост спроса, где акцент делается на повышении узнаваемости бренда. В то же время наблюдается заметный сдвиг в используемых каналах: меньше платной рекламы и больше личных мероприятий. С появлением новых инструментов для персонализации мы также видим значительное появление маркетинга и продаж на основе аккаунта .
В заключение: новые способы добиться успеха в маркетинге B2B
Вот простой план, как идти в ногу с этими изменениями: просмотрите свои маркетинговые планы и определите, готовы ли они к этим новым тенденциям.
Создавайте контент, который напрямую отвечает интересам ваших покупателей .
Используйте мероприятия и личные встречи для налаживания более крепких связей.
И подумайте о том, как сделать так, чтобы ваши сообщения лучше соответствовали каждому конкретному покупателю или бизнесу, на который вы ориентируетесь.