快速案例研究 #2：英国美容牙科诊所如何转变 Instagram 营销重点，为其面部美容服务吸引 166% 以上的患者
Posted: Tue Jan 07, 2025 5:17 am
Smileworks 是英国利物浦一家为消费者提供肉毒杆菌和填充剂的供应商。“在英国，牙医从事美容医学非常普遍。这是因为 NHS 和私人医学之间历史上存在分歧。私人牙科是私人医学，而美容是纯粹的选择性私人医学，” Smileworks创始人 Ed Challinor 说道。
之前 – 关注结果
最初，公司关注的是程序的结果。
创意示例 #9：丰唇手术前的 Instagram 广告
创意示例 #9：丰唇手术前的 Instagram 广告
之后——关注安全
“在英国，市场分为两部分，一部分人选择廉价的未经 冰岛电话号码 许可的治疗，另一部分人则寻求有医疗资质的注射者进行治疗，”他说。“真皮填充剂完全不受监管，因此任何人都可以注射真皮填充剂。就像我妈妈想做的那样。因为牙医只治疗头部和面部，他们的解剖学知识、灵巧性和其他可转移技能使他们成为美容从业者的绝佳选择。”
因此，该团队希望改变品牌在市场上的定位方式，将重点放在医学合格上。
该团队花了半天时间共同思考客户应该使用 Smileworks 而不是选择未经许可的、更便宜的替代品的理由。
最基本的原则是安全，因此新的品牌宣传活动只是围绕“安全”一词展开。他们将这个词添加到所有 B2C 营销、销售脚本和销售点文件中。他们在社交媒体上将这个词贯穿到公司的直接响应活动中。他们将情绪从“完美的结果”改为“绝对安全”、“在安全的手中”和“安全、值得信赖的从业者”。
他说：“关于英国的美容医学，你能说的非常有限，但这些广告确实很赚钱。”
之前 – 关注结果
最初，公司关注的是程序的结果。
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“在英国，市场分为两部分，一部分人选择廉价的未经 冰岛电话号码 许可的治疗，另一部分人则寻求有医疗资质的注射者进行治疗，”他说。“真皮填充剂完全不受监管，因此任何人都可以注射真皮填充剂。就像我妈妈想做的那样。因为牙医只治疗头部和面部，他们的解剖学知识、灵巧性和其他可转移技能使他们成为美容从业者的绝佳选择。”
因此，该团队希望改变品牌在市场上的定位方式，将重点放在医学合格上。
该团队花了半天时间共同思考客户应该使用 Smileworks 而不是选择未经许可的、更便宜的替代品的理由。
最基本的原则是安全，因此新的品牌宣传活动只是围绕“安全”一词展开。他们将这个词添加到所有 B2C 营销、销售脚本和销售点文件中。他们在社交媒体上将这个词贯穿到公司的直接响应活动中。他们将情绪从“完美的结果”改为“绝对安全”、“在安全的手中”和“安全、值得信赖的从业者”。
他说：“关于英国的美容医学，你能说的非常有限，但这些广告确实很赚钱。”