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数学计算很有说服力：虽然新标识的获取成本持续上升（过去几年翻了一番），但另一方面，扩张成本对营销人员来说相对陌生，但直觉上应该较低。对于 2025 年和希望提高其对 GTM 价值的营销人员来说，这是一个巨大的机会。

对于尚未购买该产品的用户，请考虑以扩张为重点的 ABM 的以下优势：
户的销售周期通常较短（定制反向漏斗分析可以证明这一点）。
与通用意图数据相比，客户数据可以实现更精确的定位和个性化。
由于了解客户行为和产品使用模式，成功率更高。
更大的产品宣传和推荐以及客户故事的营销潜力。
为何传统账户管理存在不足 意大利电话数据
传统的客户成功模式虽然对留住客户很有价值，但往往缺乏战略增长所需的复杂协调。传统的客户管理通常侧重于被动支持和续约管理，而不是主动的扩张机会。

这些限制在以下几个方面变得明显：

被动参与与根据扩张倾向战略性地对客户进行优先排序。
客户成功组织中意图和行为数据的使用有限。
销售、营销和客户成功之间的沟通孤立。
无法或犹豫是否能有效地扩大对客户的个性化推广。
产品使用数据和营销扩张策略之间缺少联系。