My Board

许多营销人员选择类似受众群体之类的设置，将大部分定位和测试工作转移到 Facebook 平台本身。 因此，解决方案是花更多时间关注你的受众是谁（他们在 Facebook 上的表现和行为以及他们更广泛的身份），然后进行测试以确保你的 Facebook 广告能够吸引这些受众。例如，你可能会发现你的目标受众是特定 Facebook 群组的成员，他们阅读 Fast Company，并且对初创企业和风险投资感兴趣。


追求更广泛的关键词也会阻碍您的创意和信息传递。当受众广泛时，您无法制作标受众的有针对性的信息。 解决方案 是停止在广泛的潜在客户词上投入预算和精力，并将内容营销、PPC 和搜索工作重新集中在 意向最高的关键词上— 即使它们报告的搜索量较低。意向高的关键词只是一些短语和单词，它们表明搜索者渴望并准备购买您销售的任何产品。 例如，搜索关键词“营销”的 荷兰电话号码 人可能有各种各样的动机和需求——这是一个宽泛的关键词。


但搜索“B2B 内容营销机构”的人正在寻找更具体的东西。你可以从他们的搜索中推断出他们有与 B2B 内容营销机构合作的购买意向。 从这里开始，找到流量质量最好的关键字就归结为在 Google Ads（以前称为 Google AdWords）中进行测试。对于付费搜索，您可以测试 5-10 个单关键字广告组 (SKAG)，以确定哪些关键字可以带来最高质量的流量。使用 SKAG 进行测试可让您使用超针对性的广告文案和创意，因此您有最大的机会获得合格的点击。