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猜猜我站在哪一边？ 然而，正如 Vin 和 Tom 所警告的那样，单靠意图对于销售来说并没有多大用处。 意向数据，或者用营销术语来说就是“购买意向”，只是拼图中的一块。或者，如果你是汤姆，那么这只是一个更完整配方中的一种配料。 让我重复一遍：意向数据本身并不能成为我们都希望的奇迹渠道和收入驱动力，但这并不意味着它对于销售来说并不重要。 意向数据的（简要）历史 首先，定义。


意向数据是表明潜在客户正在研究特定产品或服务（或可能表现 哥伦比亚电话号码数据 出购买意向）的信息（或“信号”）。公司使用意向数据来更好地了解潜在客户在购买过程中所处的位置，从而制定更有针对性和更有效的营销策略。 随着网络分析工具变得越来越复杂，意向数据在销售和营销工作中的早期应用开始受到青睐——企业开始追踪更细微的用户行为，比如点击路径、在页面上花费的时间以及与特定内容的交互。 快进到 CRM 和营销自动化平台的早期，企业开始汇总和分析跨各种渠道的客户互动，从而提供更综合的客户意图视图。


大数据和机器学习大大增强了处理和分析大量不同数据点的能力。企业现在可以利用更复杂的数据集（包括第三方数据）来更准确地预测意图，并大规模个性化营销和销售策略。 基于账户的营销 (ABM)平台和实时意图数据使团队能够微聚焦意图信号，在决策过程的关键时刻吸引潜在客户。 这让我们走到了今天。 意图（本身）是 BS。 虽然意向（！）的意图是好的——衡量围绕特定相关主题的内容消费——但现在一些供应商撒下的网尽可能大，将购买意向降级为潜在感兴趣。